”Tillväxtmöjligheter inom sociala media”

Ni har nyligen släppt er Q3-rapport. Vad är du mest nöjd med och vad har ni lyckats mindre bra med så här långt under 2011?

Fredrik Ruben: Mest nöjda är vi med den fortsatta starka utvecklingen inom 3L Förvaltningssystem samt att de åtgärder som vidtogs i samband med neddragning av personalstyrkan inom 3L Media visade sig vara rätt. Samtliga traditionella affärsgrenar är nu lönsamma och omsättningsökningen på 3L Förvaltningssystem om 67 % talar väl för sig själv. Jag är mindre nöjd med hur lång tid det tar från den tidpunkt då vi tecknat avtal med ny kund för systemet 3L SMP till dess att kunden börjar generera intäkter. Detta måste vi fokusera på att korta ned.
 

Det senaste året har varit turbulent för 3L Media men det låter som om ni ser en vändning då ni haft en god efterfrågan. Kan du utveckla vilka möjligheter du ser att ta nya affärer?

Fredrik Ruben: Vi har ställt om affären till att blir mer fokuserad mot konsultation och underhåll av de befintliga kundinstallationerna. Det är inte troligt att efterfrågan för stora systeminstallationer liknande 3L MBS och 3L Core kommer ske i närtid. Däremot ser vi god potential i tilläggsbeställningar från befintliga kunder vilka kan uppgå till avsevärda belopp.  Den nyförsäljning som vi framförallt ser just nu är snarare kopplad till vår lösning för annonsering inom sociala medier, 3L SMP, där vi hittills under året tagit över tio nya kundavtal.

3L SMP är en lösning för annonsering på sociala nätverk. Kan du kortfattat förklara vad det är för något och vilka tillväxtmöjligheter du ser där?

Fredrik Ruben: Den marknad som våra kunder bearbetar, och vi skapar system för, är inom annonsering för små och medelstora företag. Den totala marknadsföringsbudgeten hos dessa småbolag understiger ofta tiotusen kronor per år. Sociala medier har seglat upp som den kanske viktigaste kanalen för dessa småbolag att nå ut med sina budskap – snarare än traditionella tryckta annonser och egna hemsidor. 3L SMP möjliggör för våra kunder att skapa och underhålla företagshemsidor inom t.ex. Facebook, sk. ”official pages”, samt ett antal relaterade funktioner som vägbeskrivning, erbjudanden, kuponger och kundklubbar.  Detta ger våra kunder ett helt nytt erbjudande att sälja till befintliga kunder samt en helt ny intäktskanal som ligger rätt i tiden.

3L Förvaltningssystem fortsätter visa en stark tillväxt. Varför är det så stark efterfrågan inom detta affärsområde och hur ser det för nästa år med tanke på att byggindustrin ser ut att avmattas?

Fredrik Ruben: Vid den förra lågkonjunkturen hade vi stark tillväxt inom affärsområdet. En förklaring är att vid sämre tider blir det viktigare än någonsin att hålla koll på sina siffror, finanser och flöden vilket affärssystemet 3L Pro gör. Genom tillägget av Capifast, vilket förvärvades i april i år, erbjuder vi dessutom samma kunder ett ledande system för försäljning och marknadsföring av fastigheter. Detta kombinerat bedömer vi skall göra oss ännu viktigare, särskilt i tider av ökad finansiell press.

Är ni sugna på att göra flera förvärv och vad för slags verksamheter tittar ni på i så fall?

Fredrik Ruben: Ja, att identifiera förvärvsobjekt  är en löpande aktivitet jag har på min agenda. Vi tittar främst på verksamheter som kompletterar de befintliga affärsområdena och skall typiskt sett ha en etablerad kundbas, kassaflöden och lönsamhet. Vidare är det viktigt att affärs- och leveransmodell är framtidssäker enligt vår egen definition. Vi är selektiva i denna process. Vi tittar både i Sverige samt internationellt.

Vad kommer du fokusera på det närmaste halvåret?

Fredrik Ruben: Dels att verkligen leverera och noggrant följa utvecklingen på den nya produkten 3L SMP samt att förvärvet av Capifast genererar de synergier som vi anser finns. I övrigt är fokus på tillväxt och ökande andel repetitiva intäkter.

Avslutningsvis, varför ska man investera i 3L System?

Fredrik Ruben: Vår marknadsposition och erfarenhet inom båda de nischer vi fokuserar på är vår styrka. Med över 40 % av Sveriges stora bygg- och fastighetsbolag bland våra kunder har vi en stark plattform att utvecklas från. Samtidigt ser vi att marknaden för småföretagsannonsering alltjämt växer och 3L Media befinner sig mitt i den stora industriella omvandling som sker globalt. Det är precis i dessa tillfällen som stora tillväxtchanser uppstår. 3L är därför en kombination av stabilitet, styrka och framtida tillväxt.