Intervju med Mårten Öbrink, VD
Agellis Group
Agellis Group rapporterade sitt resultat för det första halvåret i förra veckan. Siffermässigt var det första halvåret ingen höjdare för bolaget men efter kvartalets utgång har bolaget fått ytterligare en order från en sydafrikansk platinatillverkare på bolagets EMLI ELP instrument. Ordern som är på hela 3 miljoner kronor för ett instrument kommer att levereras under året. Bolaget har nu bevisat sin teknik vilket är mycket viktigt och ordern föranledes således inte av någon trialinstallation vilket ofta varit fallet tidigare. Läs hela intervjun med bolagets vd Mårten Öbrink för att lära er mer om bolaget och de senaste framgångarna.
Q: Ni förbättrade resultatet under andra kvartalet och levererade ett nollresultat efter ett svagt första kvartal. Hur anser du att marknadsläget är och vad är det för svårigheter ni har mött på marknaden under första halvåret.
Mårten Öbrink: Anledningen till att resultatet för första halvåret inte riktigt levet upp till förväntningarna är snarast att det är svårt att förutsäga tidpunkter för enskilda order. Den större order vi väntade i juni kom först i mitten av juli.
Q: Hur ser ni på konjunkturläget/investeringsviljan just nu? Är ni oroliga för att den senaste tidens turbulens kommer att påverka er under hösten.
Mårten Öbrink: Marknadsläget är gott trots finansiell oro, vi upplever ingen negativ påverkan på efterfrågan från våra kunder. Priset på vissa metaller har gått ner under sommaren men vi förväntar oss att priserna återhämtar sig under hösten. Jag förväntar mig inte att efterfrågan på våra instrument minskar på grund av finansoron.
Q: Ni fick under sommaren en order från en Sydafrikansk platinatillverkare på en EMLI ELP på hela tre miljoner kronor. Var detta er första order i Sydafrika?
Mårten Öbrink: Ordern i juli var den andra vi tagit från platinatillverkare i Sydafrika. Vår första kund är mycket nöjd med instrumentet de köpte från oss under 2010 vilket de också berättat om på en konferens under våren. Försäljningen i Sydafrika underlättas av goda referenser och vi väntar oss mer affärer där framöver.
Q: Ordervärdet uppgick till hela tre miljoner kronor. Är EMLI ELP instrumenten dyrare än era övriga instrument eller har ni höjt priserna?
Mårten Öbrink: EMLI ELP, som vi säljer till non-ferrousindustrin, är dyrare än instrumenten till stålindustrin. Instrumentet är unikt i sitt slag och innehåller också mycket avancerad elektronik och mekanik. Med hjälp av vårt ELP-instrument kan kunden mäta nivåer i smältugnen som aldrig tidigare ha kunnat detekteras, vilket gör att metalltillverkningen kan optimeras. Vi är mycket stolta över instrumentet och har lämnat in en patentansökan för mätmetoden.
Q: Ni skriver i pressreleasen att ni räknar Sydafrika till en av era viktigaste marknader. Vad är det som gör den marknaden så intressant och hur stor potential ser ni där?
Mårten Öbrink: I Sydafrika bryts en stor mängd olika metaller, bland annat finns majoriteten av världens platina i Sydafrika. Vi kommer att få se mer försäljning från Agellis till denna del av världen framöver.
Q: Kan du kort beskriva vad det är för problem som ert EMLI ELP instrument löser för platinaverken?
Mårten Öbrink: När man framställer metall, till exempel platina, smälter man råmaterial i stora ugnar. Processen tar lång tid och temperaturen i smältugnen överstiger 1000 grader. Det finns idag inget tillförlitligt sätt att mäta var i ugnen nivåerna mellan de olika smälta lagren befinner sig. Dessa nivåer är viktiga att ha kolla på, till exempel när platina ska tappas ut från ett hål i botten av ugnen. Tappar man för mycket blir metallen förorenad av slagg och tappar man för lite blir processen mindre lönsam än den skulle kunna var eftersom onödigt mycket platina stannar kvar i ugnen till nästa tapp. Med vårt mätinstrument vet verket var platinanivån finns och därmed hur mycket metall som ska tappas vid varje tillfälle.
Q: När kommer leveransen att ske?
Mårten Öbrink: Leveransen är planerad till fjärde kvartalet.
Q: Har ni egna säljare på plats i Sydafrika eller sker försäljningen genom partners?
Mårten Öbrink: Agellis är ett relativt litet företag och vi har inte egen personal i Sydafrika. Vi förlitar oss på vår agent som har mångårig kontakt med samtliga metalltillverkare i landet. Vi besöker dock Sydafrika ofta för kundbesök och installationer.
Q: Tidigare har ni ofta haft olika former av trialförsäljningar där verken har fått prova era instrument innan försäljning. Så var fallet dock inte denna gång. Har ni nu fått sådant förtroende på marknaden att den typen av trialförsäljningar inte längre behövs?
Mårten Öbrink: Vi har inte genomfört den sista trialen, men andelen sålda instrument som föregås av en trial minskar i takt med att förtroendet för Agellis som leverantör av mätinstrument ökar. Ordern på ett ELP-instrument juli föregicks inte av en trial.
Q: Ni har nyligen även fått en order och en uppgraderingsorder från Nordamerikanska stålbolag. Hur uppfattar du marknadsklimatet där och er egen potential till fler försäljningar under året?
Mårten Öbrink: USA-marknaden är stark just nu för Agellis. Metallindustrin har gått igenom ett stålbad vilket inneburit att vissa verk stängts för gott och andra har bytt ägare. Vi har en hel del installationer i USA sedan tidigare och ett antal av dessa kommer att behöva uppgraderas inom de närmsta åren. Med bra referenser blir också nyförsäljning enklare.
Q: Ni deltog under juni på METEC mässan i Tyskland vad fick du med dig för intryck därifrån?
Mårten Öbrink: METEC går av stapeln vart fjärde år och representanter för hela industrin kommer till Düsseldorf under en knapp vecka. Vi blev positivt överraskade vad gäller antal leads; vi träffade många bolag som kan ha stor nytta av våra mätinstrument. Jag upplever att Agellis är kända i branschen och att vi har ett mycket gott rykte.
Q: Vad är er målsättning för helåret?
Mårten Öbrink: Vår målsättning för helåret 2011 är ökad omsättning och ökad vinst.
