"Vill växa med god lönsamhet"

Ni genomför just nu en nyemission. Vad ska pengarna från emission användas till?

Vi är nu i sista fasen i den strategiomställning vi genomför. En del av emissionen ska användas till detta, att ta Allenex till ett renodlat rörelsedrivande transplantationsbolag. Kapitalförstärkningen skall i första hand tillgodose behovet av rörelsekapital och för att ersätta kortfristig upplåning med eget kapital. I andra hand skall den möjliggöra fortsatta satsningar och investeringar för tillväxt på nyckelmarknader. Härutöver skall kapitalförstärkningen utnyttjas för att ersätta delar av nuvarande långfristig upplåning med eget kapital och där ingår den konvertibel vi har gett ut.
 
Ni har under sommaren bytt namn till Allenex. För de som inte är bekanta med Allenex, kan du kortfattat berätta om er verksamhet?

Allenex är idag ett rörelsedrivande bolag med inriktning på transplantationsdiagnostik, dvs. på att matcha ihop givare och mottagare när det gäller stamceller och organ. Vi har sedan det första förvärvet för ett par år sedan steg för steg byggt organisationen, förvärvat säljorganisationer, introducerat nya produkter, stärkt det regulatoriska arbetet och kvalitetsarbetet, och nu senast knutit till oss kompletterande produkter genom ett distributionsavtal med det australiensiska bolaget Conexio.
 
Att göra en sådan här strategiförändring sker inte över en natt. Arbetet inleddes redan under 2008, då vi såg risker med att enbart förlita oss till den gamla affärsmodellen. Vi mötte svårigheter med att finna medfinansiärer för att driva våra intressebolag till framgångsrika exits. Samtidigt blev kraven på bolag för exits högre, och i många fall förväntade sig potentiella köpare av våra portföljbolag att man redan hade försäljning och etablerade kunder.
 
I och med att vi under hösten 2010 beslutade om vår strategiförändring kändes det rätt att samla transplantationsbolagen under en gemensam identitet. Därav namnbytet.
 
Själv har jag mer än 20 års erfaren från läkemedels- och medicinteknikindustrin samt transplantationssegmentet. Jag har bland annat arbetat som säljspecialist och försäljningschef hos Sandoz AB, Marknadschef och Sales & Marketing Director för Novartis Sverige samt VD för Novartis Norge AS. De senaste tre åren har jag arbetat VD för AbSorber och Olerup International (våra internationella säljkanaler)
 
Beskriv kort transplantationsmarknaden och er nisch inom området?

Transplantation är ett ingrepp som betyder oerhört mycket för patientens sjukdom. Stamcellstransplantation räddar liv och detsamma gäller även för de flesta typer av organtransplantation. Det finns ett stort behov och behandlingsresultaten är mycket bra.
 
Vad som gör transplantationsmarknaden så oerhört finansiellt intressant är att det är en växande marknad, den är relativt konjunkturstabil och den har de fördelar som nischmarknader inom läkemedel/medicinteknik uppvisar. Man kan med en relativt liten global säljorganisation vara marknadsledande då antalet kunder är relativt lågt.
 
Organtransplantationsmarknaden växer med några procent per år medan blodstamcellsmarknaden (benmärgscellstransplantation) växer med över 10 procent. Nya regioner växer betydligt snabbare inom båda typer av transplantationer. Orsaken är att transplantation blir en allt mer förekommande behandlingsterapi i allt flera regioner globalt, samtidigt som det underliggande behovet ständigt ökar.
 
Våra produkter från Olerup SSP är världsledande. Olle Olerup har tillsammans med sina kollegor byggt upp ett oerhört stort kunnande inom detta område.  Vårt sortiment av HLA-typningskit är ledande vad gäller uppdatering för nya förekommande alleler. Den PCR-baserade SSP-teknologin som används kräver mindre investeringar från kunden samtidigt som det är också en relativt snabb typningsteknologi.  Vi har i och med samarbetsavtalet med Conexio fått tillgång till den mera automatiserad SBT-teknologierna som de största transplantations-labben efterfrågar.
 
Konkurrenter till Allenex är bland annat Life Technologies, Abbott Diagnostics, Gen Probe och One Lambda. Det sker en hel del konsolidering av företagen på denna marknad. Allenex är ett få bolag som i dagsläget helt är fokuserat på denna nischmarknad.
 
Under våren tecknade ni ett exklusivt försäljningsavtal med det australiensiska företaget Conexio för deras produktlinje inom SBT. Hur passar detta in i er nuvarande verksamhet?

Med vårt exklusiva avtal med Conexio kan vi nu erbjuda gamla och nya kunder den världsledande SBT-teknologin som komplement till vår SSP -teknologi.  Den nya teknologin är mer automatisk och föredras av större kliniker. Vi kan nu korsförsälja våra SSP och SBT produkter, då dessa produkter kompletterar varandra på ett mycket bra sätt och ger kunden en bättre helhetslösning.
Det är en utmärkt match mellan SSP och SBT och vi har stora förväntningar på produkten.
 
Nyligen kommunicerade ni nya finansiella mål, berätta kort om dessa?

I och med att vi nu är ett rörelsedrivandebolag kan vi mycket bättre estimera hur vår verksamhet går och de förväntningar vi sätter på verksamheten. Vi ville därför vara tydliga med vad vi själva förväntar oss och vad vi vill åstadkomma.

Allenex finansiella mål är att under en konjunkturcykel öka omsättningen för koncernen med i genomsnitt minst 10 procent per år med en rörelsemarginal på EBIT-nivå som överstiger 20 procent.

Är kapitalet ni nu tar in tillräckligt för att ta verksamheten till lönsamhet?

Ja, vi anser detta. Vi har jobbat hårt med kostnadssidan och vi kommer fortsätta arbetet med att rationalisera och hålla nere kostnaderna samtidigt som försäljningen skall växa minst med 10 % per år.

Vad för bolag är Allenex om tre år?

Om tre år är Allenex fortfarande ett växande transplantationsbolag med god lönsamhet. Vi är världsledande på det vi gör, kan erbjuda innovativa och ledande produkter, men också ett kunnande som inger förtroende. Vi har troligen hunnit bredda vår produktportfölj och är aktiv i flera regioner i världen än idag.