Bredband2: stark aktie och hög kundtillväxt

Q; Om vi studerar kundintaget/antal bredbandstjänster i Q2-rapporten så ökade den med nästan 4000 st till 100 980 st. Det bästa någonsin. Hur ser du på utveckling under resten av 2011 i intaget av nya kunder?

Daniel Krook; Vi hade en bra tillväxt under kvartalet och förväntar oss att ha ett stabilt högt nettointag av bredbandskunder och försäljning av andra tilläggstjänster. Det kan dock förekomma variationer mellan kvartalen, men den långsiktiga trenden förväntas vara ökande.

Q; Å andra sidan då vi studerar snittintäkten per kund (ARPU) så var den ned från Q1 (165 kr) till Q2 (161 kr). Varför? Har ni tagit in kunder som inte genererar några intäkter?

Daniel Krook; Snittintäkten varierar stort mellan de olika näten där vi levererar, vilket kan vara en anledning till detta. ARPU-måttet är av denna anledning inte så relevant som nyckeltal för oss när man ser till bredbandstjänsten. Vi har inga kunder i kvartalets tillväxt som inte genererar intäkter.

Q; Affären med Lulebo (11 000 hushåll) i slutet av 2010 genererade initialt inga intäkter, hur har intäktsutvecklingen varit under Q2 och hur ser du på utvecklingen under H2’11 för denna kundbas?

Daniel Krook; Vi är fortfarande i en tidig fas, men projektet löper på enligt plan. Affären är en långsiktig satsning och genererar inga stora intäkter idag. Det kommer dröja till slutet av året innan vi kan se tydliga resultateffekter.

Q; Ni säger att företagsförsäljningen i Q2-rapporten slår rekord. Kan du indikera hur stor del av Bredband2s försäljningen företagen står för samt vad er viktigaste konkurrensfördel är inom just detta segment?

Daniel Krook; Vi har ännu inte börjat särredovisa de olika affärsområdena, men företagssidan är än så länge en mindre del av bolagets omsättning. Det intressanta är dock att av nyförsäljningen så har företagsförsäljningen en klart större andel, vilket är det vi strävar efter.

En viktig konkurrensfördel är att vi har en välsprid infrastruktur i hela Sverige med möjlighet att leverera högkapacitetstjänster via fiber till över 125 orter från Kiruna i norr till Trelleborg i söder. Det finns även bra synergier mellan privat- och företagssidan, vilket gör att vi kan vara mycket konkurrenskraftiga på priset med en bibehållet bra marginal.

Q; En stor potential för er (och andra operatörer) är de allmännyttiga bostadsbolagen som under de närmaste åren ska omförhandla avtal för 725 000 potentiella bredbandskunder. Vad är era fördelar respektive nackdelar jämfört med övriga operatörer i samband med dessa kontrakt? När kan vi börja se de första affärerna för Bredband 2?

Daniel Krook; Det viktiga är att allmännyttan investerar i fiberinfrastruktur med en öppen lösning där vi som en ledande aktör kan leverera tjänster. En fördel är att vi är ledande inom öppna nät och har ett försprång gentemot andra operatörer. Vi ser att de stora operatörerna (Telia, Tele2 mfl.) har svårt att anpassa sig till denna marknaden eftersom den inte är homogen i sin struktur.

Vi har även lagt mycket tid på att bygga en kostnadseffektiv ”fabrik” för produktion och leverans av högkvalitativa tjänster, vilket kommer att ge oss fördelar framöver. Det är därför extra glädjande att vi är bäst i test för bredbandstjänsten om man jämför med de stora konkurrenterna TeliaSonera, Tele2, Bredbandsbolaget, ComHem, Bahnhof och AllTele.

Affärerna med Gislavedshus och Lulebo är två intressanta kontrakt som vi vunnit. Allmännyttan i Göteborg öppnar upp sitt nät med c:a 70 000 hushåll under de två närmsta åren, vilket är mycket intressant för oss. Det fortsätter även att löpande öppnas upp nya nät runt om i Sverige.

Q; Bruttomarginalen i Q2 var för första gången på flera kvartal under 30 procent (29,8 procent). Hur kan det komma sig och hur ser du på bruttomarginalutvecklingen framöver?

Daniel Krook; Det finns variationer mellan månaderna kring bl a installationskostnader till företag och exklusiva nät, vilket påverkar bruttomarginalen. Vi förväntar oss att bruttomarginalen ska förbättras genom en ökad företagsförsäljning och merförsäljning av IP-telefoni till befintliga bredbandskunder.

Q; Ni gjorde relativt stora investeringar under andra kvartalet (nästan 9 MSEK). Vad var det och hur ser du på investeringstakten framöver?

Daniel Krook;I juni uppgraderades Bredband2s stamnät genom ett omfattande byte av den aktiva utrustningen. För att bibehålla den ledande kvalitetsnivån på tjänsten och säkerställa bästa nätdrift ska Bredband2 ha marknadens bästa aktiva utrustning med ett renodlat Cisco nät. Den valda utrustningen är Ciscos senaste produkter på marknaden och ger oss en ökad flexibilitet och möjlighet att leverera mer avancerade tjänster till våra företagskunder. 

Investeringarna framöver kommer inte vara på denna höga nivå, men vi kommer fortsätta att expandera nätet med mindre löpande investeringar.

Q; Kassan i bredband2 uppgick i slutet av Q2 endast 0,2 miljoner kronor samt kortfristiga räntebärande skulder var 11,2 MSEK så även om ni har hittat en finansieringslösning med Danske Bank, finns det risk för nyemission under 2011?

Daniel Krook; Vi ska inte genomföra någon nyemission för att stärka kassan. Disponibla likvida medel inklusive outnyttjad del av beviljad checkräkningskredit uppgick till 6,6 (6,5) Mkr.

Q; Ni gjorde ett större förvärv 2008/2009 (Adamo). Hur ser ni på förvärvsmöjligheterna under 2011 och 2012, när ni trots allt har en begränsad kassa?

Daniel Krook; Genom det nya samarbetet med Danske Bank så har vi en gemensam ambition att aktivt utvärdera potentiella förvärv.   

Q; Vilka är dina tre fokusområden och de områden som du kommer lägga din största del av tiden på under 2011-2012?

Daniel Krook; Ökat kommersiellt fokus i hela bolaget, ökad tillväxt för alla tjänster samt lansering av nya tjänster. På kort sikt prioriteras företagsförsäljningen och merförsäljning av IP-telefoni. Vi kommer även öka aktiviteten med att söka intressanta förvärv. Ekonomin och kassaflödet är givetvis alltid prioriterat.