"Ökat kommersiellt fokus"

I senaste rapporten kan vi se att intäkterna utvecklas bra under Q4. Från siffrorna läser vi oss till att detta underbyggs utav en kraftig ökning av ARPU som till viss del motverkas utav sämre kundintag. Kan du förklara dynamiken bakom detta lite mer i detalj och hur du ser på utvecklingen av kunder och ARPU under 2012?

Daniel Krook: Det beror till största delen på företagsförsäljningen, vilken ger högre intäkter per kund. Vi har även genomfört vissa justeringar på priserna till befintliga och nya kunder på privatsidan. Sammantaget leder detta till högre ARPU och kommer även leda till förbättrad bruttomarginal. Det intressanta är att vi hitintills sett en mindre påverkan på nyintaget av privatkunder än förväntat trots att priserna är högre och vi därmed inte är med i priskriget som råder på vissa orter i landet.
 

I kvartalet utvecklas bruttomarginalen enligt förväntan. Däremot ökar de operativa kostnaderna vilket tynger rörelsemarginalen. Hur ser du på utvecklingen av detta framöver? Förväntar du dig en marginalförbättring under året eller behöver ni öka kostnaderna i takt med intäkterna?

Daniel Krook: Lönekostnaderna har ökat beroende på att försäljnings- och marknadsavdelningen nästan tredubblats på drygt 1,5 år. Målet har varit att snabbt bygga en stark säljorganisation och säljkultur i bolaget. Övriga avdelningar som teknik, drift, system, support har inte vuxit trots fler kunder, vilket visar att vi har nått en ökad effektivitet i organisationen. Under 2012 ligger bolagets fokus på att höja produktiviteten ytterligare i bolaget med ökad försäljning och effektivitet i organisationen.

Vi förväntar oss en marginalbärbättring under året även om vi kommer förstärka säljenheten med några personer till. Kostnaderna ökar inte i takt med intäkterna utan beror som nämnt på framåtriktade investeringar i ökad försäljningsstyrka.
 

Ni gjorde stora investeringar under 2011, cirka 15 MSEK. Vad var det ni investerade i och hur ser du på investeringstakten framöver?

Daniel Krook: I juni uppgraderades Bredband2s stamnät genom ett omfattande byte av den aktiva utrustningen. För att bibehålla den ledande kvalitetsnivån på tjänsten och säkerställa bästa nätdrift ska Bredband2 ha marknadens bästa aktiva utrustning med ett renodlat Cisco nät. Den valda utrustningen är Ciscos senaste produkter på marknaden och ger oss en ökad flexibilitet och möjlighet att leverera mer avancerade tjänster till våra företagskunder. 

Investeringarna framöver kommer inte vara på denna höga nivå, men vi kommer fortsätta att expandera nätet med mindre löpande investeringar.


SABO (Svenska Allmännyttiga Bostadsföretag) och de så kallade öppna näten utgör och har utgjort en stor potential för er, hur ser du på potentialen framöver?

Daniel Krook: Vi ser fortsatt positivt på denna marknad där vi idag är en ledande tjänsteleverantör. SABO bolagen tillsammans med stadsnäten fortsätter investera i ny infrastruktur som ökar den potentiella marknaden. Ett exempel är Göteborg där man öppnar upp ett nytt nät med över 70 000 hushåll.
 

I rapporten framgår det att ni fortsätter öka fokus på företagskunder. Kan du utveckla lite kring vad ni gör och ambitionen? Varför detta ökade fokus på företagskunder?

Daniel Krook: En av de viktigaste fördelarna med företagsförsäljningen, förutom att marginalerna är högre, är att vi bygger stora ordervärden i bolaget. Avtalen med företag är i snitt cirka 36 månader, vilket ger en stabil löpande intäkt med god lönsamhet under långa perioder framöver. Vi avser att fortsätta satsningen med förstärkt försäljningsstyrka som ska ge högre tillväxt under ökad lönsamhet, vilket är det viktigaste för bolaget på lång sikt.
 

Kassan i Bredband2 uppgick i slutet av Q4 endast till 0,27 miljoner kronor och kortfristiga räntebärande skulder var 8,9 MSEK.  Behöver investerare vara oroliga för nyemission?

Daniel Krook: Disponibla likvida medel inklusive outnyttjad del av beviljad checkräkningskredit uppgick till 5,8 (5,6) Mkr. Det finns inga diskussioner kring nyemission och vi ser inget direkt behov. Belåningen i bolaget är dessutom låg.
 

Ni växer huvudsakligen organiskt men hur ser ni på förvärvsmöjligheterna framöver, när ni trots allt har en begränsad kassa?

Daniel Krook: Fokus på kort sikt är att stärka den organiska tillväxten och ha en stark tillväxtmotor i bolaget. Vi är dock alltid lyhörda till intressanta möjligheter och genom samarbetet med Danske Bank så har vi en gemensam ambition att aktivt utvärdera potentiella förvärv.   
 

Vilka är dina tre fokusområden och de områden som du kommer lägga din största del av tiden på under 2012-2013?

Daniel Krook; Ökat kommersiellt fokus i hela bolaget där företagsförsäljning och merförsäljning av IP-telefoni prioriteras. Vi kommer lansera nya och förstärka vissa tjänster och produkter. En annan viktig konkurrensfaktor som vi arbetar intensivt med är att vi ska bli marknadsledande på hantering vid all kundkontakt. Ekonomin och kassaflödet är givetvis alltid prioriterat.

/ Victor Höglund