Ökat tjänsteinnehåll ska ge starkare marginaler

Den höga försäljningstillväxten ni hade under 2011 har fortsatt under första halvåret 2012 där ni uppvisade en försäljningstillväxt på hela 55 procent. Vad är det som drivit tillväxten under 2012?

Förvärven av SANvalue och Licensbolaget har bidragit till vår tillväxt, men viktigt för oss är att den organiska tillväxten under det första halvåret uppgår till 39 %. Vi har lyckats ta flera stora affärer inom affärsområdet klient & logistik, men vi ser också hur övriga affärsområden vinner nya kunder och växer på befintliga.  Vår stora konkurrents klumpighet och mindre ödmjuka förhållningsätt gör också att vi vinner förtroende hos nya kunder och duktiga medarbetare tillsammans med att vi får väldigt mycket uppmärksamhet från våra strategiska leverantörer.

Resultatet har dock inte hängt med den snabba försäljningstillväxten och EBITDA-marginalen under första halvåret minskade något. När kan man vänta sig att EBITDA-marginalen börjar stärkas?

Vi kommer att fortsätta att växa och nästa år förväntar vi oss att åter kunna stärka vår marginal. Detta sker främst genom att flera av de strategiska satsningar vi gör i år, både avseende försäljning och effektivitet, kommer att bidra till att öka lönsamheten nästa år. Vi har också med den volymtillväxt och kundtillströmning vi har haft i år fått en bra grund för framtida ökade tjänsteintäkter och ökade marginaler.

Ni har sedan i maj tecknat tre ramavtal med kammarkollegiet. De här avtalen är värda miljardbelopp per år i försäljning under ett till fyra år framöver. Hur stor betydelse har de här avtalen för er?

Avtalen ger oss en ”jaktlicens” att kunna konkurrera om affärer som vi tidigare inte har varit med på. Avtalens betydelse kommer att öka över tiden. Initialt gäller det att göra ett avtryck på marknaden som vi sedan kan utveckla vidare. Avtalen ger också möjlighet att med en bra kund mix mellan privat och offentlig sektor kunna balansera framtida konjunktureffekter.

Ni har ett lönsamhetsmål om att nå en EBITDA-marginal på fem procent. Hur kommer avtalen med kammarkollegiet påverka den målsättningen? Hur troligt är det att ni kan nå ert lönsamhetsmål under 2013 om ni fortsätter att växa så pass fort?

Vi har inte glömt vad vi lovat, vi kommer dit inom kort, däremot har vi fått en möjlighet att ta större marknadsandelar snabbt och beslutat att utnyttja tillfället. På kort sikt kommer det lägre tjänsteinnehållet hålla tillbaka marginalutvecklingen, men med intern effektivitet och ett ökat tjänsteinnehåll i dessa leveranser kommer lönsamheten öka. Under 2013 kommer vi att fortsätta växa, vi kommer att ha ett ökat fokus på att stärka marginalen och åter närma oss vårt mål.

Ni har ökat antalet anställda med cirka 40 personer sedan årsskiftet både genom rekryteringar och förvärv och är nu cirka 180 anställda. Hur ser ni på rekryteringar framöver och vad är det för kompetenser ni letar efter?

Rekryteringarna kommer att fortsätta. Vår största personalkategori är konsulter och vi har idag ett efterfrågeläge där vi kan belägga fler konsulter. Vi kommer att förutom att rekrytera fler duktiga personer inom vårt nuvarande erbjudande söka kompetenser som utvecklar det, t.ex. så söker vi efter vårt förvärv av Asterio fler stjärnor och talanger inom Client Management.  

Ni har under 2012 gjort ett par mindre förvärv. Berätta om hur ni ser på förvärv framöver och vad det är ni söker för typ av förvärv?

Vår förvärvstrategi står fast. Vi kommer att fortsätta att växa såväl av egen kraft som med förvärv. Förvärv som utvecklar vårt erbjudande eller ger oss en ny marknad är det vi söker. Då vi vill undvika långdragna och effektivitetshämmande integrationsprocesser och värnar om vår unika företagskultur söker vi främst företag med mellan 10 och 30 anställda.

Vilken position har Caperio på den svenska marknaden idag och var vill ni vara om tre år?

Vi har idag en stark position avseende IT-lösningar inom infrastruktur på den svenska marknaden. Om 3 år kommer vi att fortfarande fokusera på Sverige, men vill också ha erövrat en starkare position inom IT-management.Det finns idag få svenska spelare på marknaden och genom att värna om den entreprenörsanda som finns i bolaget, fortsätta investera i vår personal, lyssna på våra kunders behov samt utveckla kundanpassade lösningar har vi en fantastisk möjlighet att fortsätta växa samtidigt som vi stärker lönsamheten.