"Starkaste kvartalet någonsin"

Vad är du mest nöjd med när du blickar tillbaka på 2011?

Yvonne Mårtensson: Självklart är vi nöjda med vår försäljningsökning och att våra satsningar på USA-marknaden har gett resultat. Dessutom har vår produktförsörjning säkrats. 


Vi tyckte att er utblick inför 2012 andades väldigt mycket optimism. Kan du konkretisera lite vad det är som får er att se ljust på 2012?

Yvonne Mårtensson: Vi känner att vi har skapat ett behov och en efterfrågan för våra produkter. Vi är på väg att skapa en standard för bildanalys inom hematologi. 


Nordamerika var den starkaste marknaden under 2011. Tror du mönstret håller i sig 2012?

Yvonne Mårtensson:  Ja, det är vår bedömning. Men man skall inte glömma bort att också Europa har en tillväxt i antal instrument – 2011 sålde vi ungefär lika många på respektive marknad.


Finns det tecken på att Japan kommer upp på banan igen under 2012 efter ett tungt 2011?

Yvonne Mårtensson: Det är svårare att bedöma. Vi har fortfarande en väldigt liten försäljning i Japan. Dels hoppas vi att marknaden återhämtar sig efter förra årets naturkatastrof, dels fortsätter vi ge support till vår distributörs säljorganisation.


Bruttomarginalen i Q4 var fina 69 procent, trots att ni inte sålde mer än normalt genom de egna kanalerna. Beror det på att ni nu fått fason på produktionen, eller är det någon annan faktor som spelar in?

Yvonne Mårtensson: Förutom en trimmad produktion, sålde vi mycket i US-dollar, vilket också gav en positiv effekt. Dessutom lägger vi avskrivningar avseende utvecklingskostander som kostad såld vara, och dessa sker med samma belopp varje år. En ökad omsättning ger då en utväxling på dessa avskrivningar.


Vilka utmaningar ser du 2012?

Yvonne Mårtensson: Fortsätta tillväxten i försäljning också utanför Europa och Nordamerika. Samt generella utmaningar att leda ett snabbväxande bolag; högre volymer, mer personal etc.


Var kommer fokus ligga 2012 vad gäller marknads- och FoU satsningar?

Yvonne Mårtensson: Under 2012 kommer vi att fortsätta våra satsningar på den nordamerikanska marknaden samtidigt som vi ökar våra insatser i Asien med fokus på Kina och länderna i Sydostasien. Lansering av CellaVision Image Capture System samt fortsatt utveckling för att kunna lansera fler nya produkter och applikationer.


Er nya produkt CellaVision Image Capture System, kommer rullas ut under 2012. Vad har ni för förväntningar på den?

Yvonne Mårtensson: Vi börjar i Europa och Kanada där vi ser ett behov. Men omsättningsmässigt kommer detta inte att ha någon större inverkan under 2012. Ordervärdet kommer att motsvara ca 10 % av ett sålt DM system. Med produkten har vi ett mer komplett sortiment för laboratorier i nätverk, vilket stärker vår konkurrenskraft.


Redeye räknar med att ni framöver ska få hävstång på era investeringar i marknad och FoU, dvs vi tror att basen till stor del är lagd och att det är dags att skörda nu. Kan du kommentera?

Yvonne Mårtensson: Vi kommer att öka våra kostnader också under 2012 och några år framåt främst genom fler anställda. Detta är vad vi har gjort de sista åren. Tillväxt är vår främsta prioritet men det självklara målet är att öka vinsten.

/ Peter Östling