Uppdatering från Cellavision

Europa var återigen den stora positiva överraskningen i Q2 rapporten. Vad beror detta på?

Vi har en stark partner i Europa och marknaden är fortfarande stor. Sysmex, som varit vår distributör sedan starten 2001, rapporterar som tidigare att intresset för automatiserade produktionslinjer och våra digitala lösningar är fortsatt stort i västra Europa och successivt växande i mellanöstern. Under andra kvartalet såg produktmixen något annorlunda ut och vi sålde en större andel av vårt större instrument (DM96), därav de starka intäkterna.

Ni signalerade i Q2 rapporten en viss osäkerhet för andra halvåret. Kan du kort kommentera hur marknadsläget ser ut nu?

Vi har fortfarande svårt att bedöma enskilda kvartal i förtid. Vi har forecast från våra distributörer men de flesta ordrar kommer in och levereras under samma kvartal.

Hur har era nya produkter tagits emot i marknaden?

I augusti tog vi den första beställningen från veterinärmarknaden i Nordamerika och vår bedömning är att vi nu gör andra laboratorier uppmärksamma på värdet av att använda CellaVision® DM96 Vet för analys av djurblod. Med ordern utrustar vi det första av cirka 100 referenslabb i Nordamerika.

Med CellaVision Image Capture System, vår andra nya produkt, ger vi de mindre sjukhuslabben inom en samarbetande sjukhusgrupp eller landsting ett verktyg för att kunna digitalisera sina blodprover. Produkten är ingen fristående produkt utan kräver sammankoppling med ett av våra analysinstrument, CellaVision DM96 eller DM1200. Hela lösningen hjälper sjukhusgrupper att jobba snabbare och nå mer jämförbara resultat. Vi får positiv feedback från kunderna vid produktdemonstrationer och bedömer att de första försäljningarna kommer under senare delen av året. De kliniska utvärderingarna i Europa pågår men befinner sig i slutfas.

Kan du ge en kort uppdatering hur satsningen i Kina går?

I Kina finns vi nu på plats med två inhemska medarbetare. De finns på Exportrådet i Shanghai. Deras uppgift är att jobba nära våra distributörer. Tillsammans med dem besöka våra existerande kunder för att finna ut mer i detalj på vilka parametrar de har valt att köpa våra system.  Vi har redan hunnit med att närvara på flera utställningar i Kina. På det hela taget har vi nu en mycket högre aktivitetsnivå som på sikt kommer att ge högre försäljning i Kina. Alla affärer är lokala och vår närvaro är viktig. Den försening i produktregistreringen av DM96 som vi tidigare omnämnt, hindrar inte att vi marknadsför och demonstrerar vår lösning.

Ni har anställt en hel del personal de senaste kvartalen. Hur ser bemanningsbehovet ut för tillfället?

Just nu söker vi medarbetare till två ledande befattningar på huvudkontoret i Lund, dels en CFO, dels en Försäljnings- och marknadsdirektör. Dessutom fortsätter vi som tidigare att investera i mer personal inom marknad och produktutveckling.

Ett av de bolag som brukar som ligger närmast er egen verksamhet, amerikanska Iris International, köptes nyligen upp av Danaher, som också äger en av era huvuddistributörer, Beckman Coulter. Iris är i dag fokuserat på analys av urin och andra kroppsvätskor. Hur tror du att detta förvärv kommer påverka er, om ens alls?

IRIS är fokuserat på urinanalyser och är marknadsledande i detta segment. Denna typ av analys fattas i BEC portföljen och ger då ett komplement. På några års sikt tror vi inte att detta kommer att påverka oss, längre fram är svårt att bedöma innan eventuella nya produkter har visats publikt.