Framgångar i Japan

Er japanska partner Fujifilm har på endast 4 månader installerat sitt hundrade system av ert program Exini Bone (lanserat som Bonenavi i Japan). Vad innebär detta för Exini?

Magnus Aurell: Det är naturligtvis ett stort genombrott för oss. Detta är mycket snabbare penetrering av den japanska marknaden än vad jag hade kunnat hoppas på. Vi har nu passerat "early adaptors" nivån som bolag med råge.

 
Kan du kort beskriva den japanska marknaden för nukleärmedicinska system?

Magnus Aurell: Den marknaden är väldigt stor. Japan är inte bara en av de tre största marknaderna när man tittar på antal system/invånare utan är också en av världens största marknader i total volym. Detta i kraft av sitt invånarantal och ekonomiska ställning.


Ert avtal med Fujifilm Pharma för produkten Bone uppgår till totalt 24 miljoner kronor, varav 15 miljoner kronor hittills betalats ut. Vad krävs för att resterande 9 miljoner kronor ska betalas ut?  

Magnus Aurell: Detta kan jag ej gå in på i detalj men sannolikheten för att vi kan få utbetalt hela/delar av detta års bonus (baserat på perioden 1/4 2011 till 30/3 2012) har naturligtvis ökat efter denna kanonstart.

 
Ert program Bone möjliggör kalkylering av det så kallade Bone Scan Index (BSI). Vad för information ger det läkaren och hur pass unika är ni att kunna erbjudan era kunder detta verktyg?

Magnus Aurell: BSI är ett mått på hur mycket av patientens skelettvolym som har metastaser (dottertumörer som oftast har sin ursprungstumör i prostata eller bröst). BSI är då ett viktigt mått som hjälper läkaren att bedöma tillväxt eller inte hos patienten. Detta är viktigt för att t.ex veta effekten av en läkemedelsbehandling och prognosen för patienten. BSI kan idag beräknas genom manuell utlinjering vilket är väldigt tidsödande (ca 30 min). Vi kan nu genom vår produkt EXINI bone göra det automatiskt på mindre än en 1 min. Vi är helt unika med detta på marknaden.

 
Hur ser du på möjligheterna för era andra produkter för den japanska marknaden?

Magnus Aurell: Det ser väldigt lovande ut och naturligtvis har vi diskussioner med FUJIFILM Pharma om nästa steg.

 
Vad är nästa steg för Exini för att stärka tillväxten närmaste åren?

Magnus Aurell: Förutom att sälja direkt till sjukhusen eller via distributörer så måste vi expandera försäljningen direkt till tillverkare inom vår bransch.

 
Semestertider stundar, hur ser dina semesterplaner ut?

Magnus Aurell: Lugnt med familjen, det har varit en hektiskt men rolig start av mitt VD uppdrag på EXINI.

/ Klas Palin