Internationellt genombrott

Kan du ge en kort och enkel beskrivning av Exini?

Magnus Aurell: Exini gör sjukvården snabbare och säkrare vid tolkning av röntgenbilder. Produkterna bygger på avancerad bildanalys genom artificiell intelligens och kan på egen hand tolka röntgenbilder, ge diagnosförslag och samtidigt öka produktiviteten. På så sätt används systemet som ett beslutsstöd för den diagnosticerande läkaren. Exini arbetar med produkter för diagnos inom några av de mest frekventa folksjukdomarna såsom kranskärlssjukdom, cancer, demens och Parkinsons sjukdom. Bolaget grundades 1999 av professor Lars Edenbrandt och har idag 12 anställda. Exini är noterat på Aktietorget och har ca 250 aktieägare. Huvudägare är Bo Håkansson. 


Ni genomför en nyemission för tillfället. Vad ska kapitalet från den främst användas till?

Magnus Aurell: Vi har i och med Fujifilm-ordern fått det internationella genombrott som vi har kämpat så hårt för. Med ytterligare kapital till Exini är målsättningen att i parallella spår gentemot slutkunder (sjukhus) och tillverkare (OEM) öka expansionstakten på den internationella marknaden.


Nyligen tecknade ni ett omfattande avtal med det japanska bolaget Fujifilm RI Pharma. Vad innebär avtalet för er?

Magnus Aurell: Vi får ett starkt fäste på japanska marknaden, som är världens näst största, för Exinis produkter. Avtalet ger Exini knappt 15 miljoner för ett tre års kontrakt för exklusiviteten för en av våra fyra produkter, EXINI bone. Huvuddelen av kontraktssumman betalas ut redan under detta år vilket ger ett positivt kassaflöde för 2011, men också en mycket stark referens att ta med sig i diskussioner med nya kunder, helt enkelt en gedigen oberoende kvalitetsstämpel.


Under fjolåret hade ni relativt små intäkter relativt era kostnader. Borträknat ingångsbetalningen från avtalet med Fujifilm, när räknar ni med att löpande intäkter och kostnader matchar varandra?

Magnus Aurell: Vi har bedömt att vi ska vara kassaflödespositiva från 2011. Detta år är vi givetvis beroende av ingångsbetalningen från Fujifilm, men inte åren därefter. Vi ser nu en stadig tillväxt på vår försäljning direkt till sjukhusen framförallt i norra Europa. Dessutom så ökar Fujifilm-avtalet chanserna till ytterligare så kallade OEM-kontrakt samt naturligtvis möjligheterna till ytterligare produktförsäljning via Fujifilm. Marknadspotentialen bara inom det nischade nukleärmedicinska området uppgår till drygt 9 miljarder kronor. Därutöver ska vi under de närmsta åren lansera nya produkter inom radiologiområdet som vi bedömer adresserar minst en dubbelt så stor marknad, vilket gör att vi ser mycket ljust på framtiden.


Hur ser ni på konkurrenssituationen inom ert område?

Magnus Aurell: Inom delområdet att analysera de digitala bilderna och kvantifiera resultaten har vi ett antal konkurrenter, framförallt amerikanska. Samtidigt är marknaden för denna typ av produkter så stor och outvecklad att konkurrensen är positiv och kan bidra att bygga den. Den delen av våra produkter som innehåller vår artificiella intelligens är helt unik.


Vilka mål för verksamheten är viktigast att uppnå i år?

Magnus Aurell: Att fortsätta utbyggnaden av en professionell distributörs- och partnerorganisation.

 
Vilka är de främsta utmaningar Exini står inför närmaste åren?

Magnus Aurell: Att synliggöra oss på den internationella marknaden så att tillverkare och sjukhus vet om vårt unika koncept.

 
Vad är det som gör Exini intressant från ett investerarperspektiv?

Magnus Aurell:  Exini är etablerat och står inför internationell försäljningstillväxt och med det unika effektivitetshöjande beslutsstödet så är Exinis produkter en del av den moderna sjukvården. EXINI är också världsledande inom sitt specialområde och därmed väl positionerat med en hög lönsamhetspotential. Vårt unika koncept är enkelt skalbart för storproduktion det vill säga, ökad försäljning ger en tydlig hävstång i resultatet.


Vad är Exini för bolag om tre år?

Magnus Aurell: En eftertraktad partner och leverantör på den internationella marknaden för medicinsk bilddiagnostik med produkter som ligger helt rätt i tiden. Bolaget har fortsatt stark tillväxt och god lönsamhet.