”Tar nytt steg i Japan”

Nyligen tillkännagav ni att ni tecknat ytterligare en avsiktsförklaring med japanska Fujifilm RI Pharma för att utveckla en japansk version av er programvara EXINI heart. Vad för utvecklingsarbete och tester är det som ni ska genomföra?

Magnus Aurell: Som alltid så är det lokala krav på hur programvaran skall fungera förutom språket t.ex. användargränssnitt. Våra neurala nätverk kommer också tränas om på japanska patienters bilder d.v.s. väldigt lik proceduren för japaniseringen av EXINI Bone.
 

När är det möjligt att utvecklingsarbetet är färdigt?

Magnus Aurell: Detta är svårt att svara på eftersom i detta arbete ingår förändringar utifrån de japanska testcentrens förändringsförslag vilket vi naturligtvis inte vet omfattningen på ännu.
 

Vad är de stora fördelarna för en radiolog/kardiolog/nuklearmedicinare i sitt arbete med att använda EXINI heart?

Magnus Aurell: Bättre kvalitet i utvärderingen av bilderna. Dels igenom minskad risk för feldiagnos samtidigt som arbetet blir effektivare (snabbare). 
 

Ni har tidigare gjort ett omfattande utvecklingsarbete med programvaran EXINI bone för den japanska marknaden och nu EXINI heart. Kan ni använda det arbete ni gör i Japan för andra marknader?

Magnus Aurell: Ja det kan vi. Detta är en mycket stor fördel eftersom Japanska marknaden är känd för sitt kvalitetstänkande. Japanska genombrottet är en kvalitetsstämpel som vi använder oss av över hela världen.
 

Hur ser ni på utveckling på era andra marknader utanför Japan?

Magnus Aurell: Varje lokal marknad har sina speciella krav och möjligheter men helt klart har genombrottet i Japan ökat vår kredibilitet i kontakt med alla nya kunder runt om i världen. Men som vanligt tar oftast allt mycket längre tid än man räknar med.
 

Är modellen ni använder i Japan idag med Fujifilm, där en stor del av ersättningen utgår som kontantbetalning vid avtalstecknandet, något ni föredrar när ni är i kontakt med nya potentiella partners?

Magnus Aurell: Som jag brukar säga: som säljande part vill du ha så mycket pengar så tidigt som möjligt i kontraktet och köpande part vill betala så mycket av summan så sent som möjligt. Utifrån denna princip förhandlar man.
 

Nämn tre anledningar till varför man ska investera i Exini?

Magnus Aurell:

1. EXINI är etablerat och står inför internationell försäljningstillväxt

2. Effektivitetshöjande beslutsstöd är en del av den moderna sjukvården

3. Världsledande inom vårt specialområde med hög inkomstpotential

/ Magnus Aurell