Referensorders levererade under Q2

Q: Ge oss en kort uppdatering om Layerlab?

Torbjörn Pettersson: Bearbetning avnyckelmarknaderna löper enligt plan och nya marknadssamarbeten tillkommer kontinuerligt. Vi levererade ett antal viktiga referensorder under Q2 för memLAYER^TM.  Vi fortsätter samtidigt att bygga vårt nätverk inom akademin för att förankra teknologin runt z-LAB^TM. Vi levererade till exempel ett instrument till KTH nyligen.

Q: Era produkter är i en relativt tidig lanseringsfas, hur fortlöper arbetet med att etablera teknologin?

Torbjörn Pettersson: Vi har just i dagarna fått en publikation gällande teknologin bakom z-LABTM godkänd för publicering i en väldigt välrenommerad tidskrift*. Denna publikation beskriver funktion och fördelar med vår teknologi och blir ett bra avstamp för en bredare uppmärksamhet om vår produkt på marknaden.

De aktiviteter vi har haft hittills, i nätverket och genom närvaro på mässor, har visat att vår produkt och teknologin den är baserad på är av klart intresse för många forskare.

Vår produkt memLAYER^TM fortsätter att röna intresse på forskningsavdelningarna hos de stora bioteknik- och läkemedelsbolagen. Tillsammans med ökande intresse att distribuera produkten är det positiva tecken på att teknologin håller på att etablera sig på marknaden.

Q: Vilka kunder riktar sig era produkter främst till?

Torbjörn Pettersson: memLAYER^TM är riktad direkt till forskare inom läkemedelsutveckling, eftersom omkring 60% av alla mål för läkemedel är membranproteiner. Dessa är svåra att analysera och vår memLAYER^TM gör framför allt analys av funktionen hos dem mycket enklare och mer tillgänglig.

För z-LAB^TM är kundgruppen forskare inom akademi och industri som studerar vad som sker på ytor när man tillsätter olika aktiva substanser. Här ser vi flera olika användningsområden.

Ett användningsområde är för forskare som vill förstå hur biologiska ytor är uppbyggda och fungerar. Detta är ett forskningsfält som ligger i gränslandet mellan fysik och biologi och är av stort intresse på universitet och högskolor där man forskar på livets funktioner från ett mer fysikaliskt perspektiv. Vår z-LAB^TM ger forskarna en möjlighet att mäta strukturen av det som lägger sig på ytan och hur intakt ytbeläggningen blir. Detta har man inte kunnat göra med tidigare kända metoder.

Ett annat användningsområde är forskning om ytaktiva medel, s k detergenter, som t ex används inom det som på branschspråk heter Personal and Household care. Här vill forskare kunna se hur deras befintliga och tänkta produkter sprider ut sig på ytor, vad som händer när man tillsätter allt från parfym till salter i preparationer samt att kunna mäta hur bra rengöringsmedel faktiskt tar bort smuts beroende av vilken yta eller vilken sorts smuts det är. I denna forskning saknas idag bra sätt att följa det som sker på ytorna. Här arbetar vi med KTH och YKI för att ta fram bra data och vi har direkt kontakt med de största bolagen på det här området.

Ett tredje område är inom den del av läkemedelsforskningen som arbetar med så kallade jonkanaler. Det handlar om hur salter transporteras in och ur våra celler. Denna sorts mätning passar bra för vår teknologi som mäter ytors laddning. De sjukdomstillstånd där jonkanaler är viktiga är till exempel de flesta nervrelaterade sjukdomar samt smärta. Sedan finns det även en kanal i hjärtat som kan påverkas av läkemedel. Myndigheterna har lagt krav på test av denna för alla läkemedel innan de får börja säljas. Här ser vi en spännande möjlighet. 

Q: Hur ser du på marknadsläget och bolagets tillväxtmöjligheter?

Torbjörn Pettersson: Vi är i tidig fas och arbetar med att etablera våra produkter på marknaden. För memLAYER^TM väntar vi på att något/några av de tester som nu görs hos kunderna skall resultera i kommande användning i utvecklingsprojekt för nya läkemedel, efter att testerna har övertygat bolagen om värdet av den information de får ut från användningen av produkten. När detta sker är avhängigt av hur kundernas skarpa projekt går framåt och när de skalas upp. Erfarenheten från andra områden visar att det tar tid, men vi är övertygade om att potentialen är stor på sikt.

Vid inköp av forskningsinstrument inom akademin bedömer forskarna specifikationerna och användbarheten i förhållande till sina behov, och testar sedan oftast instrumentet innan de bestämmer sig. Efter beslut om köp lägger man in det önskade köpet i budgeten för kommande år, eller söker särskilda forskningsanslag för att finansiera instrumentet. Ordern läggs först när medel blir tillgängliga. Av detta följer att en typisk säljcykel för forskningsinstrument är 12-18 månader. Vi har i vårt nätverkserbjudande gått ut med ett initialpris som vi hoppas skall göra att man kan köpa på medel ur befintlig budet. Vi har nu sålt ett par instrument och hoppas på ett par till av denna snabbare försäljning. Större volymer räknar vi med inom den 12-18 månaders horisont man annars får räkna med.

Q: Vad för mål som ni vill uppnå har ni satt upp för kommande 12 månaderna?

Torbjörn Pettersson: Våra mål är alla inriktade på marknadsutvecklingen. Vi arbetar målmedvetet på att få alla processer att mynna ut i försäljning.

För z-LAB^TM siktar vi på att ha ett antal instrument ute i vårt nätverk, och att det ur detta nätverk då kommer minst en bra publikation per deltagare och år som ger god vetenskaplig marknadsföring för att generera mer försäljning.

De leads vi nu jobbar på bör resultera i en bra försäljning när intressenterna har fått in nya medel att handla instrument för i nästa års budget.

För memLAYER^TM kommer vi att ha minst 2 biosensorbolag som aktivt säljer vår produkt och därmed ökar vår marknadspenetration signifikant. Vi räknar även med att ett antal av de tester som nu pågår kommer att ha börjat generera större mängder i försäljning.

Q: Ni har fortsatt redovisa förlust i verksamheten under första halvåret och intäkterna fortsätter vara låga. Hur ser ert kapitalbehov ut och när räknar ni med att nå lönsamhet?

Torbjörn Pettersson: När vi gjorde en nyemission i våras sa vi att det kommer att behövas mer pengar för att kunna effektivt utveckla oss på marknaden. Detta arbete följer planen just nu. Den relativt långa säljcykeln för instrument och att det tar tid innan de projekt där memLAYER^TM testas kan ge större volymer gör att vi kommer att behöva finansiella tillskott under ytterligare några år.

Q: Vad är det som gör Layerlab intressant från en investerares synvinkel?

Torbjörn Pettersson: Layerlab är ett bolag som har slagkraftiga produkter för forskning på ett flertal dynamiska och stora marknader.

Produkterna har visat sig hålla vad de lovar och med dagens marknadsvärde finns en stor utväxling att vänta när försäljningen börjar växa och det blir mera tydligt vilken potential som då finns. Ett antal av de största bolagen på marknaden för analysinstrument och forskningsverktyg för livsvetenskaper kan då väntas se Layerlab som ett mycket trevligt tillskott till sin portfölj.

 *När den är publicerad på webben kommer vi att ha det som en nyhet, så följ www.layerlab.se för att se när den blir tillgänglig