Bolaget som håller vad de lovar

Vad ligger bakom den kraftiga omsättningsökningen i första kvartalet?

Peter Wolpert: Den kraftiga tillväxten har drivits av lanseringar av Nalox som inletts eller startar inom kort på många europeiska marknader. De levererade volymerna under kvartalet medförde också att vi kvalificerade oss för ytterligare milstolpbetalningar från Meda. Norden är inte längre vår största marknad, utan majoriteten av produktintäkterna under första kvartalet kommer från övriga Europa men också USA.


Nalox rullas nu ut på flera marknader i Europa, USA, Australien och Sydafrika. Efter succén på den nordiska marknaden, är ni nervösa att marknaden förväntar sig stordåd även på de nya marknaderna?

Peter Wolpert: Nej, det vill jag inte påstå. Vi är tacksamma att vi har två av världens största läkemedelsbolag, Meda och Menarini, som partners för de europeiska marknaderna. De har såväl stor erfarenhet av lanseringar som resurser för att lyckas. Möjligheterna till fortsatt tillväxt är naturligtvis goda när vi tar steget från en nordisk marknad med 25 miljoner invånare till marknader med 1 miljard invånare. Vi har dock varit glasklara över att vi inte förväntar oss att ”per capita” kunna åstadkomma vad vi gjort i Norden som varit en fantastisk framgång.


Ska vi ha andra förväntningar på USA-marknaden jämfört med t.ex. de stora marknaderna i Europa?

Peter Wolpert: Det är stor skillnad på de resurser som Meda och Menarini har för lanseringar på de stora europeiska marknaderna jämfört med vad vi har tillsammans med Alterna för USA. Det kommer troligtvis återspeglas i en högre tillväxt på de europeiska marknaderna initialt. Vi har dock ett annat affärsupplägg med Alterna som ger oss högre intäkter per såld enhet men där vi också bidrar till marknadsföringsinsatserna.


Ni kommunicerade nyligen positiva fas I resultat för Limtop och att ni skall påbörja fas II studier. Vad vill ni åstadkomma med Limtop och när är fas II studien klar?

Peter Wolpert: Limtops viktigaste fördel är möjligheten att minska de svåra biverkningar som drabbar många patienter med dagens standardbehandling. Med bibehållen koncentration i huden har vi lyckats sänka den applicerade dosen 50 gånger. Både ledande hudspecialister och bolag ser en stor potential i Limtop. Vi räknar med att fas II studien är klar första halvåret 2013. Vid lyckat utfall avser vi att därefter utlicensiera rättigheter.


Du är en aktiv estradör. Vad är den vanligaste frågan du får från investerare?

Peter Wolpert: Många är intresserade av att förstå hur vi på kort tid lyckats expandera marknaden för nagelsvampsprodukter i Norden med fyra gånger. Det har varit känt länge att tidigare produkter haft låg marknadspenetration på samtliga marknader. Nalox är en lättanvänd produkt som effektivt och snabbt återställer nagelns utseende vilket har fyllt ett uppdämt behov och motiverat många patienter att behandla sitt problem. Samma team på Meda som lanserade i Norden driver nu lanseringen i övriga Europa. Vi hoppas att deras erfarenheter av Nordenlanseringen kan tas tillvara på de nya marknaderna och även där utöka marknaden. 


/ Peter Östling