En bra start på ett nytt liv

Q: Försäljningen för Nalox®/Emtrix® var återigen mycket stark trots att produkten i princip endast lanserats i Norden. Vad ligger bakom denna starka tillväxt? Är ni förvånad över produktens upptag?

Peter Wolpert: Som ett tillväxtbolag är vi så klart mycket nöjda med den utveckling som Nalox®/Emtrix® har haft i Norden, där vi snabbt blivit marknadsledande. Marknaden har saknat ett effektivt och användarvänligt preparat mot nagelsvamp vilket gjort att många inte behandlat sig tidigare. Tillväxten har drivits av att vi har en unik produkt och en stark marknadsföringspartner i Antula/Meda som gör ett fantastiskt arbete för att nå ut med Nalox®/Emtrix® till konsumenterna.

Q: Tror du att det kan finnas en säsongskomponent inbakad i det andra kvartalets siffror?

Peter Wolpert: Det är för tidigt att säga hur det kommer se ut. Baserat på den tidigare marknadsledarens försäljning föregående år kan vi se att variationerna varit relativt små över året. De har dock haft väsentligt lägre försäljningsvolymer än vi. Det är mycket möjligt att det finns en viss säsongskomponent med högre efterfrågan inför badsäsongen.

Q: Moberg Derma erhöll en order från Walmart i USA, endast en månad efter det att ni skrivit på distributionsavtalet med det amerikanska bolaget Alterna. Hur stora växlar ska man dra på detta?

Peter Wolpert: Det är naturligtvis stort att få in sin produkt hos världens största dagligvarukedja. Nu pågår intensiva aktiviteter tillsammans med vår partner Alterna för att förbereda för produktlanseringen. Samtidigt pågår diskussioner med flera apoteks- och dagligvarukedjor om att sälja produkten. Målsättningen är att lansera under andra halvåret 2011.

Q: Kan du beskriva lite vad för slags bolag Alterna är?

Peter Wolpert: Alterna är specialiserade på att marknadsföra högkvalitativa receptfria läkemedel och kosmetiska produkter till konsument. Deras största varumärke Kerasal® har rankats som nummer 1 inom fotvård i USA och Emtrix® kommer därför att säljas under namnet Kerasal® Nail i USA. Alterna säljer huvudsakligen via de stora apoteks- och dagligvarukedjorna såsom Walmart, CVS, RiteAid och Walgreens. Vi är mycket nöjda med starten på samarbetet och ser med stor tillförsikt fram emot lanseringen.

Q: I samband med rapporten fanns det kommentarer på nätet om att Moberg Derma eventuellt hade börjat darra på manschetterna när det gäller målet om positivt kassaflöde och resultat 2013, och att den nuvarande kassan eventuellt inte skulle räcka för att ta er dit. Kommentar?

Peter Wolpert: Vi står fast vid vårt mål om positivt kassaflöde och resultat 2013. Den starka försäljningen av Emtrix under andra kvartalet i år, samt att vi så snabbt kommer in på den amerikanska marknaden, gör oss än mer komfortabla med att vi kommer att nå positivt kassaflöde och resultat 2013. Vi har 65 MSEK i kassan vilket tar oss dit. Det kapital som tillfördes bolaget i samband med börsnoteringen ger oss möjlighet att med full kraft utveckla projektportföljen till kommersialisering, samtidigt som vi fortsätter med den internationella lanseringen.

Q: Ni har nu ett antal distributionsavtal på plats. Dock saknas fortfarande Italien, Frankrike och Tyskland bland de fem stora marknaderna i Europa. Tror du att avtal för dessa marknader kan vara på plats under 2011?

Peter Wolpert: Vi har i dagsläget tio distributörer på plats, varav fyra av dem hittills har lanserat på totalt sju marknader. Vi har pågående diskussioner med potentiella partners för ytterligare ett antal marknader, inklusive de du nämnde. När i tiden och med vem vi skriver avtal är svårt att säga. Tycker vi att det är rätt partner för vår produkt som visar sitt intresse, försöker vi få till ett avtal så snart det går.

Q: Över till forskning och utveckling: Vad planeras för aktiviteter under andra halvåret 2011?

Peter Wolpert: Vi har tre större utvecklingsprojekt där MOB-015, ett preparat mot nagelsvamp, fortskridit längst. De två ytterligare projekten, Limtop, mot aktinisk keratos (förstadium till hudcancer) och A-Fizz, mot analfissurer, är i preklinisk fas. Under andra halvåret har vi ett antal milstolpar för projekten, bland annat avser vi avsluta patientrekryteringen i den pågående fas-II studien för MOB-015 samt ta såväl Limtop som A-Fizz närmare klinik.

Q: Har du hunnit med någon semester i sommar?

Peter Wolpert: Javisst, fjällvandringen i Abisko var nog höjdpunkten. Det blev både en hel del semester och jobb den här sommaren.