Framgångssagan Moberg fortsätter på inslagen väg

Lanseringen av Nalox imponerar verkligen med sekventiell tillväxt i försäljningen mellan kvartalen. Ska vi räkna med att Medas aktiviteter i Europa går in i en lugnare fas nu när säsongen för behandling av nagelsvamp närmar sig sitt slut?

Normalt sett utformas marknadsaktiviteterna utifrån säsong, men eftersom man på flertalet marknader befinner sig i eller nära en lanseringsfas är Medas aktiviteter fortfarande intensiva.

Kommer Meda lansera Nalox på samtliga de marknader som de har rättigheter till under 2012?

Vi tror inte att de kommer hinna lansera på alla marknader i år, men vår bedömning kvarstår att samtliga milstolpar i avtalet kommer att betalas ut under 2012.

Har Walmarts utökade distribution av Kerasal Nail satt några spår i försäljningen än?

Vi ser fortsatt tillväxt i USA men den utökade distributionen påbörjades först i slutet av augusti, varför den hittills haft en marginell påverkan på försäljningen. Beslutet att utöka antalet försäljningsställen från 1 300 till 3 500 är dock ett viktigt steg mot vårt mål att bli marknadsledande i USA.

Utvecklingen av Limtop för aktinisk keratos verkar gå som på räls. Har ni påbörjat några partneringsamtal kring produkten ännu?

Diskussioner har påbörjats med potentiella partners, men resultaten som förväntas under första halvåret 2013 måste vara klara innan konkreta avtalsdiskussioner kan påbörjas.

I samband med rapporten för det andra kvartalet nämnde ni några andra terapiområden som ni är intresserade av. Vilka tre huvudkriterier använder ni då ni bedömer ett nytt potentiellt projekt?

De viktigaste kriterierna i vår ”innovationsmotor” är att det finns ett tydligt patientbehov, att vår tilltänkta produkt har unika egenskaper i förhållande till andra behandlingsalternativ och balansen mellan potential/risk är tillräckligt attraktiv. För utveckling av nya produkter utgår vi från beprövade substanser, vilket minskar tid till marknad, utvecklingskostnad och risk.

Hur bedömer du att tidslinjen ser ut för att addera något projekt inom något av dessa områden?

Vi ser goda möjligheter att utöka portföljen över tid. Viktigast är dock att välja rätt projekt som möter våra kriterier. Arbetet med innovationsmotorn gör att vi har ett kontinuerligt flöde av idéer och koncept som utvärderas löpande.

Hur mycket tid lägger företagsledningen på affärsutveckling i dagsläget?

Att utöka projekt- och produktportföljen genom förvärv eller licensiering är en prioriterad aktivitet. Utvärderingsarbetet pågår löpande i takt med att vi tar del av nya förslag.