"Målet ligger fast"

Om vi börjar med rapporten, vad är du mest nöjd med?

Peter Wolpert: Jag är mest nöjd med att vi överträffade årets viktigaste mål - distribution för Nalox på ytterligare marknader och stark omsättningstillväxt. Vi redovisade vinst under både kvartal tre och fyra och har haft positivt kassaflöde sedan noteringen.

Genom våra samarbeten kommer Nalox att lanseras på många marknader under 2012, vilket skapar förutsättningar för fortsatt stark tillväxt. Förra årets etablering av en ny tillverkare i kombination med ökade volymer har förbättrat vår bruttomarginal från tidigare ca 50% till 67% under fjärde kvartalet.

Sammantaget gör det av vi har mycket goda förutsättningar att uppnå vårt mål om positivt resultat och kassaflöde helåret 2013.


Sen var det här med MOB-015. Vad fick er att genomföra interimsanalysen av MOB-015 data? Den verkar inte ha varit planerad. Blev ni själva tagna på sängen då ni såg effekten? Alla prekliniska data i mänsklig nagel såg ju positiva ut.

Peter Wolpert: Eftersom det är en öppen studie så har vi möjlighet att genomföra analyser under studiens gång. Vi genomförde en analys då ca hälften av patienterna hade passerat 6 och 9 månader för att kunna planera de aktiviteter som bör löpa parallellt med studien - förberedelser för utlicensiering, ev produktförbättringar och uppskalning.

Observera dock att uppföljningstiden är 12 månader så vi har endast delresultat för dessa patienter. Men eftersom delresultaten inte har utvecklats som förväntat bedömer vi att det är låg sannolikhet att slutresultaten blir tillräckliga för utlicensiering.

I prekliniska studier har vi haft skyhöga koncentrationer av den svampdödande substansen i mänsklig nagel så vi hade förväntat oss bättre resultat så här långt i studien. Vi kommer slutföra den pågående fas II-studien som beräknas vara klar vid slutet av året. Parallellt med att studien slutförs arbetar vi med att identifiera eventuella produktförbättringar. På så sätt kan vi snabbare komma vidare i projektet.


Bakslag med MOB-015 gör att projektet försenas. En lansering verkar inte möjlig förrän runt 2019, vilket lämnar ett ganska stort tomrum i projektportföljen. Kommer ni nu öka aktiviteterna inom Business Development för att överbrygga gapet?

Peter Wolpert: Vi arbetar hela tiden med både interna och externa möjligheter att utöka portföljen. Förutsatt att vi hittar rätt objekt så är ambitionen att göra värdeskapande förvärv som kompletterar vår portfölj.


En positiv överraskning i rapporten var annars utvecklingen i Australien. Kan du berätta lite vad som hänt där?

Peter Wolpert: Vår partner OzHealth Pharma har varit framgångsrik med att snabbt få ut Nalox på apoteken och därför lagt större order än vi förväntade oss. Intäkterna så här långt är huvudsakligen lageruppbyggnad men försäljningen har också startat bra.


Om Australien var en positiv överraskning, känns försäljningen på den amerikanska marknaden något svag. Ligger den på vad ni förväntat er?

Peter Wolpert: Ja, det är i linje med våra förväntningar. Fokus i USA har hittills varit att få ut produkten på hyllorna hos de stora kedjorna. Alterna har lyckats bra med detta och samtliga de fyra stora nationella kedjorna - Walmart, Rite-Aid, CVS och Walgreens - har tagit in produkten.  Det betyder att produkten finns på hyllorna när marknadsföringsinsatserna mot konsumenterna påbörjas inför huvudsäsongen som startar i mars/april.

Vår affärsmodell i USA innebär också en eftersläpning i redovisning av intäkterna jämfört med våra andra avtal. Lageruppbyggnaden visar sig därför inte i våra siffror såsom för t ex Australien, utan intäkterna redovisas först när Alterna sålt produkten till apotekskedjorna.


Slutligen, ligger Meda fortfarande på plan att lanseras Nalox under de närmaste månaderna? Vilka blir de första marknaderna?

Peter Wolpert: Ja, det går enligt plan och vi arbetar intensivt tillsammans med Meda OTC för att förbereda lanseringar på ett stort antal marknader baserat på den modell som blev framgångsrik i Norden.  Avtalet omfattar totalt 22 länder med mer än 550 miljoner invånare. Vi förväntar oss att lanseringar kommer att ske de kommande kvartalen på ett antal marknader - bland annat några av de större.

/ Peter Östling