Världen står på tur

Ännu ett starkt kvartal läggs till handlingen. Vad är du mest nöjd med under det senaste kvartalet?

Peter Wolpert: Jag är mycket stolt över att vi för första gången visar vinst. Det är framför allt den starka försäljningstillväxten för Nalox™ och milstolpebetalningen från avtalet med Meda som bidrar till vinsten. Ett avtal som omfattar marknader med 250 miljoner invånare, cirka tio gånger fler invånare än avtalet för Norden.


Vad ser du som främsta utmaningar de kommande 6 månaderna?

Peter Wolpert: I den här typen av verksamhet finns det alltid utmaningar såväl på utvecklings- som marknadssidan. MOB-015 som nu testas i människa hanteras huvudsakligen av vårt CRO medan Limtop som är i preklinisk fas förbereds av oss inför en klinisk studie.  Det som driver värdet mest under närmaste tiden är hur framgångsrika lanseringarna av Nalox™ blir på stora marknader i Europa, Australien och USA. Där samarbetar vi med våra partners för att lyckas på respektive marknad.


Ni skrev ett stort avtal med Meda för lansering av Nalox på flera stora marknader i Europa. Kommer de använda samma strategi på de nya marknaderna som varit så framgångsrik i Norden?

Peter Wolpert: Ja, det är ett stort avtalsom omfattar marknader med 250 miljoner invånare, cirka tio gånger fler invånare än avtalet för Norden. Meda har i Norden visat att de är en perfekt partner genom att göra Nalox™ till marknadsledare. De har naturligtvis den framgångsrika lanseringen i Norden som utgångspunkt när de anpassar strategin till de lokala förutsättningarna på respektive marknad.


Vi ser den amerikanska marknaden som väldigt spännande men där OTC-försäljningen av nagelssvamppreparat historiskt varit slumrande. Alterna, er partner i USA, måste se vad ni åstadkommit i Norden och hoppas givetvis på att något liknande ska hända i USA. Kommentar?

Peter Wolpert: Innan Nalox™ lanserades på den nordiska marknaden kan man säga att även den var slumrande. På kort tid har Nalox™ blivit marknadsledande och marknaden har vuxit med flera hundra procent. Det är naturligtvis uppmuntrande för Alterna. I USA finns ca 30 - 40 miljoner amerikaner med nagelsvamp.

Vi har fått en mycket bra start i USA. Alterna har varit framgångsrika med att få ut produkten på hyllan hos de stora apoteks- och dagligvarukedjorna Walmart, Rite-Aid och CVS. Vi har goda förhoppningar om att vi tillsammans kommer att göra produkten – som där heter Kerasal® Nail  - till en succé också i USA.


Du har berättat att marknadsföringsaktiviteter på den amerikanska marknaden kommer sjösättas under innevarande kvartal. Kommer detta även innebära TV-reklam och hur kommer detta påverka kostnadsutvecklingen under det fjärde kvartalet?

Peter Wolpert: Även i USA kommer den framgångsrika lanseringen i Norden vara utgångspunkt för marknadsföringsaktiviteterna, där TV-reklam är ett viktigt inslag. Till skillnad från i Europa samfinansierar Moberg Derma marknadsaktiviteterna i USA. Initialt kommer TV-reklamen att vara lokal och utvärderas innan den får ytterligare spridning varför kostnaderna ökar men inte i väsentlig omfattning.


MOB-015 testas i två behandlingsgrupper; 12 veckor och 36 veckor. Behandling med Lamisiltabletter brukar vanligtvis vara 12 veckor. Varför använder ni den längre behandlingstiden också?

Peter Wolpert: Som du nämner är behandlingen normalt 12 veckor med Lamisiltabletter och för utvärtes preparat, olika typer av nagellack, är behandlingen 36-48  veckor. Vi har därför valt motsvarande behandlingstider.

Patienterna följs i totalt tolv månader och vi tillämpar de effektvariabler som FDA, EMA och andra relevanta myndigheter normalt accepterar för indikationen. Vår målsättning är att MOB-015 ska bli framtidens marknadsledare inom nagelsvamp.


Har det redan nu tagits några kontakter avseende utlicensiering av MOB-015, både från er och från potentiella partners?

Peter Wolpert: I samband med Nalox™ och MOB-015 har vi blivit nagelsvampsexperter. Det har därför varit naturligt för oss att prata om MOB-015 med potentiella partners. För vår del har det varit en viktig del i valideringen av vilka produktegenskaper som värderas samt produktens potential. Vid en utlicensiering krävs troligtvis slutrapporten från den pågående studien vilken tidigast beräknas vara klar i slutet av nästa år.


Ni lade ner A-Fizz projektet nyligen. Kommer ni öka aktiviteterna framöver för att plocka in något nytt projekt?

Peter Wolpert: Det är tråkigt att behöva avsluta ett projekt men en fördel är att det frigör resurser för att utvärdera nya projekt. Det är något vi alltid gör, men med de ytterligare resurserna har det arbetet nu intensifierats.


På temat nya projekt, hur ser utbudet av dermatologiprojekt, som skulle kunna inlicensieras eller förvärvas, ut just nu?

Peter Wolpert: Som du vet finns det inget Blocket för dermatologiprojekt så det är svårt att säga exakt hur utbudet ser ut. Vi har ett gott renommé och ett stort nätverk varför det ständigt kommer ett flöde av förfrågningar. Som jag nämnde har vi intensifierat arbetet med att hitta nya projekt eller produkter så det utbud som vi utvärderar förväntar jag mig kommer att öka. Vi är kräsna i vår utvärdering då ett nytt projekt eller ny produkt måste passa in i vår affärsplan och strategi. 

/ Peter Östling