”Tar steget in i USA”

Nyligen annonserade Orexo en affär kring Abstral (läkemedel mot genombrottssmärta vid cancer). Berätta kort om vad den innebär?

Anders Lundström: Vi har kommit överens med vår marknads- och försäljningspartner ProStrakan (PSK) att:

1. Vi förvärvar rättigheterna till Abstral i USA

2. PSK förvärvar rättigheterna till Abstral i EU & RoW

3. För ovanstående erhåller vi 55 MGBP (610 MSEK), plus royalties och sales milestones i både EU & RoW


Vad är er huvudanledning till att ni gör affären?

Anders Lundström:

1. För att kunna komma snabbare till USA-marknaden, två saker som möjliggör detta. Abstral rättigheter och pengarna, vilka ger oss strategisk frihet att kunna bygga upp en US närvaro.

2. Genom att ha en närvaro i USA, ger det oss stora fördelar med vår nästa produkt OX219. Vi kommer att kunna påbörja lanseringen av OX 219 omkring 6-9 månader tidigare tack vare att vi finns i USA. Det är den tid vi sparar genom att ha upparbetade kanaler med betalare och i distributionskedjan. För OX219 kommer snabbheten till marknaden att vara avgörande eftersom Orexo ligger bra till att bli första nya produkten på marknaden för opioidberoende i USA. Denna marknad omsätter nästan 10 miljarder kr och som växer kraftigt. Att komma först som nästa produkt kan betyda många procent i marknadsandel t.ex. 10 % ökad marknadsandel motsvarar 1 miljard kr i ökad i försäljning.


Affären framstår attraktiv för Orexo utifrån vårt perspektiv, vad gör den attraktiv för Prostrakan?

Anders Lundström: Affären passar deras långsiktiga strategi, att vara ett onkologibolag. Skall Abstral lyckas i USA måste smärtläkarna utbildas på fördelarna av produkter som Abstral, och sedan i sin tur utbilda onkologerna. Smärtläkarna är huvudmålgruppen de närmaste åren för Abstral och därmed utanför ProStrakans fokus. Dessutom är försäljningen till alla andra länder utom Japan, i princip baserad på den Europeiska produkt och registreringen vid det Europeiska läkemedelsverket (EMA), genom att ProStrakan tar över alla andra länder än USA finns det möjligheter till effektivitetsvinster.


Vem av parterna låg bakom initiativet till affären?

Anders Lundström: Vårt gamla avtal var väldigt komplicerat och ingående med många gemensamma beröringspunkter. Detta tog mycket tid och resurser. Dessutom var vi inte helt nöjda med hur PSK marknadsförde Abstral i USA. Vi föreslog en väg att förenkla samarbetet och resultatet blev denna affär.


Försäljningen av Abstral i USA har hittills varit låg. Vad talar för att ni ska lyckas få fart på den?

Anders Lundström: Vi håller på att djup-analysera exakt vad som PSK gjort. Vad har de gjort som är bra, vad kan man förbättra. Den analysen är klar efter sommaren, då kommer vi att börja sätta ihop vår plan vilken kommer att vara färdig under fjärde kvartalet. Inom Orexo finns en djup kommersiell kunskap, bl a hos mig själv och Nikolaj Sörensen (CCO). Tillsammans med experter (konsulter) inom vissa specifika områden kommer vi att bygga den kommersiella planen.


Era finanser stärks betydligt i och med affären. Känner ni er trygga med att kassaförstärkningen är tillräcklig tills dess Orexo är ett lönsamt bolag?

Anders Lundström: Kassaförstärkningen ger oss strategisk frihet, och vi kan nu implementera den strategi vi presenterat på egen hand. Prognoser om lönsamhet ber jag att få återkomma till när vi har klarhet i hur Abstral skall säljas och timingen för OX219 registeringsprocess.


Innebär den stärkta finansiella situationen någon förändring i hur ni kommer agera i era projekt?

Anders Lundström: Den direkta effekten är att vi nu har resurser och strategisk flexibilitet at kommersialisera projekten. Det finns ingen effekt på vår utvecklingsstrategi som ligger fast. Som vi har kommunicerat tidigare hade vi redan resurser att ta våra egna utvecklingsprogram hela vägen till godkännande.


Affären träder i kraft från 1/1 2013 för den amerikanska marknaden. Vad har Prostrakan för incitament för att lägga kraft på Abstral fram till dess?

Anders Lundström: Samma incitament som tidigare, de betalar oss samma royalty rate, dvs att PSK behåller största delen av intäkterna. Plus att säljarna kommer att ha ett incitamentsprogram baserad på ökad förskrivning av Abstral. Det finns en tydlig plan för resten av 2012 som definiera vad ProStrakan skall göra i USA, som vi kommer följa upp kontinuerligt.


Sommaren står för dörren. Blir det någon semester och vad finns på agendan?

Anders Lundström: Ja, någon vecka tillsammans med familjen blir det i sommar. Första veckan i juli åker familjen, plus kusiner och kamrater till barnen med oss på en ”farm-camp”. Där vi alla bor hos goda vänner och hjälper till på deras gård med djur-skötsel, derads odlingar, plus en hel del andra aktiviteter uppe i Aurora, Maine.

/ Klas Palin