"Vi satsar på Tyskland"

Ni tecknade nyligen ett avtal om att köpa Creo development i Norge. Vad är det för möjligheter ni ser i Norge?

Mats Åström: Vi har varit i Norge sedan 2007 med vårt affärsområde IS (Industrisystem/Industrial IT). Genom IS förvärvet har vi sett att den norska marknaden även är intressant ur vårt affärsområde PD (Produktutveckling/Embedded System) perspektiv. Många av de norska kunderna har en verksamhet som definitivt medför ett behov som vi kan hjälpa till med. Vi påbörjade vår PD satsning under 2010 för att bygga av egen kraft en PD verksamhet. Uppbyggnaden gick långsamt och när vi fick möjligheten att utöka verksamheten genom förvärv, så ansåg vi att detta var en bra möjlighet att få en snabbare start. 


Vad är det för likheter respektive olikheter mellan den norska och svenska marknaden?

Mats Åström: Marknaden i Norge är relativt lik den svenska. Men den norska marknaden har större fokus på Oil/Gas produkter som medför lägre volym, men mer krav på tillförlitlighet. Kundsegmenten i Norge matchar mycket väl vår verksamhet i Sverige och Danmark. 


Köpeskillingen uppgick till endast 1,1 miljoner norska kronor. Varför var bolaget så billigt och när förväntar ni er att tjäna pengar inom produktutvecklingen i Norge?

Mats Åström: Bakgrunden till Creo Development är ett utköp av verksamheten från Kitron ASA genom en så kallad MBO med ett antal medarbetare samt en extern part Simpro. Verksamheten har inte utvecklats på det sett som var tänkt från början. Vi går in med mer resurser och en större säljkår jämfört med deras utgångsläge. Genom detta samt med en tillväxtstrategi och till detta en översyn av kostnadsmassan så kommer vi att få Creo att ha en bra utveckling framöver. Åtgärderna ur deras perspektiv hade varit svåra att göra – men genom att utnyttja vår storlek/styrka och nätverk så kommer vår norska PD verksamhet att ha en lönsam utveckling.


Ni har även nyligen öppnat ett kontor i Tyskland. Vad fick er att ta det steget?

Mats Åström: Tyskland har varit en mycket intressant marknad för Prevas. Vi har försökt att komma in på den tyska marknaden under en längre tid. Det är svårt att bearbeta denna marknad utanför Tyskland. När möjligheten kom, samt att vi har en relativt stor grupp av medarbetare som kommunicerar på tyska, så samordnade vi våra tankar och idéer med Kitron. Vi ser en utveckling där samarbetat med Kitron medför ökade möjligheter att kunna bearbeta marknaden samt, givetvis, även kunna påbörja en försiktig uppbyggnad av en tysk verksamhet där Prevas blir en spelare på marknaden framöver.


Hur stora planer har ni för Tyskland och vilka områden är det som lockar på den marknaden?

Mats Åström: Tillväxt med lönsamhet är ett ledord för Prevas, vilket i detta fall betyder en viss försiktighet. Vi kommer att ligga lågt med uppbyggnaden tills vi har ett kundcase som medför en bra start. Life Science marknaden är mest intressant eftersom Kitrons verksamhet i Tyskland har just denna inriktning. Men utifrån detta så kommer vi att arbeta bredare inom de områden som vi vet matchar Prevas kompetens och erfarenhet.


Ni har redan fått er första order i Tyskland berätta mer om den och vad den betyder för er?

Mats Åström: Vi har tagit en mycket intressant order i Tyskland genom vårt kontor i Köpenhamn och Danmark. Ordern är viktig utifrån flera aspekter. Dels är kunden välkänd inom sitt område och är en av de ledande aktörerna. Men upphandlingen gjordes i konkurrens med många av de bästa konkurrenterna på den europeiska marknaden. Prevas blev utvald i hård konkurrens och nu är det upp till oss att bevisa att valet var rätt.


Har ni märkt av någon inbromsning bland era kunder i takt med att oron i Europa tilltagit?

Mats Åström: Vi följer mycket noggrant utvecklingen på marknaden, men vi kan inte se några effekter hos oss inom Prevas.


Ni drabbades ganska hårt vid den förra konjunkturnedgången. Vad har ni vidtagit för åtgärder för att ni inte ska drabbas lika hårt nästa gång?

Mats Åström: Vi har arbetat med flexibiliteten för att snabbt kunna göra en omställning. Framförhållningen på utvecklingen är begränsad, men vi är beredda på ett helt annat sett än vad vi var 2008/09.


Inom vilka områden ser du starkast respektive svagast efterfrågan just nu?

Mats Åström: Vi ser inga svaga områden just nu. De branscher vi arbetar med utvecklas likvärdigt – men en viss fördröjning kan vi märka gällande beslut vid affär. Till viss del normalt i budgettider – men kan givetvis även bero en viss undran, ur kundperspektivet, hur konjunkturutvecklingen ser ut framöver.  


Vilka är era målsättningar för 2012?

Mats Åström: Tillväxt med lönsamhet