Tillväxt som är bra för hälsan

När du ser tillbaka på 2011 vad är du mest nöjd med?

Michael Oredsson:

* Framförallt 34 procent tillväxt kombinerat med 120 procent högre rörelseresultat jämfört med 2010 (rensat för engångsintäkten på 10 MSEK i Q3 2010).

*De nya avtalen under andra halvåret 2011: Utvecklingsavtalet gällande Probi Defendum(immunhälsa) med en av de multinationella livsmedelsjättarna. Målsättningen är att det ska leda fram till en godkänt hälsopåstående inom EU och en ny global tillväxtplattform inom livsmedel. Med andra ord har detta potential att bli en parallell till ProViva-avtalet med Danone.

* USA-avtalet med Pharmavitegör att vi för första gången kommer in på ”mass market” i USA (framför allt de stora drugstore  och (livsmedels) -kedjorna) Detta med Probi Digestis kapslar (Lp299v/maghälsa).


Ni har på relativt kort tid nått framgångar inom kosttillskott med produkterna Probi Mage och Probi Frisk. Vari ligger framgångsreceptet?

Michael Oredsson: En kombination av bra produkter som konsumenter köper igen efter att ha prövat dem, kombinerat med bra positionering och skicklig marknadsföring. Samarbetet med Bringwell/Green Medicine fungerar bra på alla plan.


När ni nu försöker upprepa framgångarna utanför Norden, kommer ni använda produktnamnen ProbiDigestis (maghälsa) och ProbiDefendum (immunhälsa) utifrån de probiotikakulturer som finns i produkterna. ProbiDigestis är ju bortlovat på flera marknader genom samarbetet med Institut Rosell. Hur kommer ni att tänka då ni lanserar dessa produkter utanför Norden?

Michael Oredsson: Det är bara ProbiDigestis som är upptaget på ett begränsat antal marknader. Vi kan dessutom ta tillbaka dessa marknader om inte tillräckligt hög försäljning uppnås. Vad gäller lanseringar har vi nu ett framgångsrikt case på den svenska marknaden som vi tillsammans med lokala partners kan adaptera för nya marknader.


Probi är ett väldigt välkapitaliserat bolag med drygt 76 mkr i kassan. Blir det fler återköpsprogram under 2012 eller kommer kassan användas mer offensivt?

Michael Oredsson: Kassan bör i första hand användas för att bygga våra internationella marknader. Jag får komma tillbaka när vi har konkreta förslag på sådana satsningar.


Nyckeln till framgång inom Functional Food är att erhålla rätt att göra hälsopåståenden för sina produkter. Den europeiska myndigheten EFSA har hittills varit ganska sparsmakade i sina godkännanden. Ni genomför under 2012 två studier inom tarm- och immunhälsa som skall komplettera era ansökningar till EFSA avseende hälsopåståenden. Är det en överdrift att säga att ert område Functional Food står och faller med ett EFSA-godkännande?

Michael Oredsson: Godkända hälsopåståenden inom EU är onekligen en viktig faktor inom EU, men kommer att ha mycket begränsad påverkan i Sverige där vi redan har väletablerade produkter. Dessutom är det naturligtvis så att möjligheten att göra hälsopåståenden i marknader utanför EU inte påverkas av EFSA. Vi tillhör en liten grupp probiotikaföretag som bör ha en god chans att få godkända hälsopåståenden i EU baserat på vår fina kliniska dokumentation.


Probi är ett bolag som visat svarta siffror under flera år. Nu har ni möjlighet att gasa som å ena sidan kanske skulle innebära ökade kostnader i det korta perspektivet, men å andra sidan skulle skapa en långsiktigt stabilare tillväxt. Ser du detta som ett problem?

Michael Oredsson: Det finns naturligtvis en viss motsättning mellan en god kortsiktig lönsamhet och att investera i tillväxt, även om jag tycker att vi klarade att balansera dessa ganska väl under 2011. Tillväxten bör vara vårt viktigaste mål under de närmaste åren.

/ Peter Östling