Lönsam miljöteknik väcker intresse hos Skypegrundare

Kan du beskriva fördelarna med Rehacts energisystem för byggnader?

Svante Bengtsson: Rehact Energy System är ett nytt sätt att tillgodose en byggnads behov av energi för värme, kyla och frisk luft. Vid utvecklingen av Rehact Energy System har vi främst fokuserat på tre punkter: Låg installationskostnad, hög inomhuskomfort och kraftigt sänkt behov av köpt energi till byggnaden. Därför kan vi idag erbjuda ett system som är marginellt dyrare än traditionell teknik, erbjuder ett bättre inomhusklimat och där behovet av köpt energi minskats med drygt 85 %. Med en återbetalningstid på under tre år är detta helt unikt för branschen.


Hur ser bolagets verksamhet ut idag?

Svante Bengtsson: Bolaget har under krisåret 2011 ökat omsättningen och antalet anställda. Vi har också börjat bearbeta marknaden kring Mellanöstern där vi ser att det finns ett stort behov av att sänka energiförbrukningen för att hålla byggnader svala. Vi ser också att vårt system höjer komforten väsentligt då vi undviker traditionell kylteknik med fläktar som blåser kall luft. Vårt system bullrar inte och skapar inte samma kalla drag.


Polen verkar vara er hemmamarknad. Varför?

Svante Bengtsson: Vi har en naturlig koppling till Polen genom att en av företagets grundare, Jerzy Hawranek, under många år har arbetat med att exportera svensk teknik till Polen. Polen är också ett av de länder som klarat eurokrisen bäst vilket gör att vi tror att den marknaden kommer att lyfta snabbare än övriga Europa. Vi räknar med att marknaden för vår produkt är ca 5-8 gånger större än i Sverige. Vi har ambitionen att bli ett globalt företag med en internationell marknad och de erfarenheter vi samlar i Polen är viktiga för att tidigt lära oss hantera exempelvis kulturskillnader och regelskillnader.


Ni siktar på att omsätta 300 miljoner kronor i Polen år 2015. Hur ser planen ut och vad skulle det innebära resultat- eller lönsamhetsmässigt?

Svante Bengtsson: Vi har valt att inrikta oss på fastighetsprojekt i storleksordningen 2-30 miljoner SEK. Vi har idag offerter ute för ett tiotal miljoner kronor som vi nått utan någon direkt marknadsföring. Idag samarbetar vi med ett större konsultbolag kring ett projekt och går detta bra vill de gärna offerera vårt system i samtliga projekt de lämnar offert på. Resultatmässigt har vi valet att gå med vinst vid en omsättning på ca 30 Mkr, men ledningens mål är att vår teknik ska spridas över världen. Det är därför möjligt att styrelsen prioriterar marknadsexpansion före hög lönsamhet.


Hur går det på övriga marknader?

Svante Bengtsson: Vi har under 2011 i samarbete med energimyndigheten fört en dialog med flera aktörer i Förenade Arabemiraten och Qatar. Några kanske minns den enorma fastighetsboom som på några få år skedde i Dubai. Liknande ambitioner finns i andra länder i regionen men denna gång vill man även inkludera miljö- och energiperspektivet. Vi räknar med att det kommer finnas mycket att göra här och har börjat diskutera potentiella projekt med en lokal aktör.


Ni gör nu en nyemission på drygt 3 miljoner kronor. Vad skall pengarna användas till?

Svante Bengtsson: Vi är nu på väg in i ett skede där vårt fokus går från utveckling till sälj och volymtillverkning. Pengarna kommer därför att användas till att effektivisera säljorganisationen och produktionen. Vårt system är en volymprodukt och det finns stora skalfördelar genom en automatiserad tillverkning. Sveriges regering har nyligen kungjort att miljöteknikexport är ett prioriterat område som får 100 miljoner extra per år i stöd och vi räknar med att utöver kapitaltillskottet på 3 miljoner SEK kunna söka offentlig finansiering i ungefär samma storleksordning.


Bolaget har ju uppenbarligen klarat sig med små medel men krävs det inte en större satsning för att nå era ambitiösa mål?

Svante Bengtsson: Vår förmåga att växa bolaget med små medel är vad jag tycker skiljer oss från många andra utvecklingsbolag. Vi har hittils valt att växa organisationen i takt med försäljning och att arbeta med underkonsulter istället för fast personal. Vi kommer att öka takten de kommande åren men vi räknar med att kunna göra detta till största delen genom de medel som projektförsäljning ger.

REHACT är idag ett av fyra svenska företag som har chansen att få Niklas Zennström som mentor under ett helt år, 2012. Skulle han välja att hjälpa REHACT ser jag att vi med hans nätverk och erfarenhet kommer att skruva upp ambitionsnivån ytterligare med snabbare internationalisering som följd. Vår teknik ligger helt rätt i tiden, är efterfrågad och också mycket lämplig för integrering med det som man kallar smarta byggnader. Och Niklas Zennström är ju känd för att framgångsrikt ha utmanat gamla strukturer förut…


Vilka avgörande händelser eller stora utmaningar ser du under det närmaste året?

Svante Bengtsson: Regelverket för energisnåla byggnader börjar nu komma på plats. Förra sommaren antogs bland annat ett bindande EU-direktiv som säger att inom tio år skall alla nya byggnader i EU vara nära-nollförbrukare av energi. Det innebär ett enormt teknikskifte som traditionell teknik har mycket svårt att leva upp till på ett för kunden kostnadseffektivt sätt. REHACT har idag ett antal större offerter ute, för 2012 ca 20-30 miljoner kr. Viktigast för oss är att säkra två eller tre av dessa projekt under 2012. När väl de första stora projekten är accepterade kommer tröskeln att sänkas betydligt och vår utmaning blir att kunna visa att vi har leveranskapacitet, både organisatoriskt och produktmässigt.

/ Henrik Alveskog