”Spara tusenlappar på sommarstugorna”

Kan du beskriva SolTechs affärsidé och verksamhet?

Frederic Telander: SolTech Energy utvecklar och säljer ett solenergisystem som bygger på flerårig forskning vid Kungliga Tekniska Högskolan (KTH). Systemet ersätter traditionell taktäckning men är samtidigt en solfångare och finns i tre utföranden – Alfa, Sigma och Power som genererar varm luft, varmt vatten för uppvärmning/varmvatten och elektricitet.

SolTech erbjuder i dag även energineutrala totallösningar som består av både solenergi och t.ex. en värmepump. Systemet konfigureras så att vårt Sigma system för att producera varmt vatten kombineras med vårt Power system som producerar el. Syftet är att på årsbasis producera samma mängd el som värmepumpen drar, för att därigenom få ett energineutralt system.

Parallellt har vi också utvecklat en enkeloch effektiv solfångare, SolTech Flex, som utan elförbrukning, ersätter behovet av underhållsvärme i sommarstugor/fritidshus under höst, vinter och vår eller ger innehavaren ett friskare och mer välmående hus om han/hon inte har underhållsvärme.


Vad är unikt med SolTech?

Frederic Telander: SolTechs taklösning är kostnadseffektiv för kunden, estetiskt tilltalande, har lång livslängd och fyller två funktioner i en. I Sverige byts cirka 40,000 villatak årligen. Dessa är alla presumtiva kunder eftersom SolTechs system fyller den funktion de eftersöker. Genom att utgöra ett ”smart” byggnadsmaterial öppnas helt nya marknader för SolTech, som inte är tillgängliga för mer traditionella lösningar.  För kunden utgör SolTechs system en tilläggskostnad vid investeringstillfället, men ökar samtidigt fastighetens värde eftersom driftskostnaden minskar.

SolTech Flex värmer och cirkulerar till skillnad från liknande produkter inomhusluften i stället för att ta in utomhusluft. Effektiviteten blir bättre samtidigt som god ventilation skapas genom så kallad skorstenseffekt, då fritidshus ofta ventileras genom självdrag som styrs av temperaturskillnaden mellan inomhus- och utomhusluften. Produkter som monteras på en byggnads fasad och inte är integrerade i byggnaden, kan i många fall vara missprydande.

Genom ett nytänkande och innovativt produktkoncept monteras SolTech Flex enkelt upp och ned på några få minuter, vilket gör att kunden utan besvär ensam hanterar detta om han/hon t.ex. kommer ut över helgen och vill montera ned produkten.  SolTech Flex är utvecklad för att tillhandahålla en funktion som är flexibel för kunden.      


På vilka marknader finns ni idag?

Frederic Telander: Vi finns i Sverige och i Spanien och planerar vår expansion från respektive bas. Från Sverige vidare i Norden och norra Europa. Från Spanien till övriga Medelhavsländer. I dagsläget har vi intressenter från ett 50 tal länder runt om i världen och ser framtiden an med stor tillförsikt.


På vilka marknader ser ni störst potential de närmaste åren?

Frederic Telander: I Europa ser vi Tyskland, Frankrike, Spanien, Italien och Polen. I övrigt är Mellanöstern och Asien med Kina och Indien som stora tillväxtmarknader, alltid intressanta. Vi har t.ex. under en längre tid fört mycket spännande och produktiva dialoger med ett antal Sydkoreanska potentiella samarbetspartners. Vi räknar med att se ett konkret resultat av dessa under 2012.

Vi skall dock inte glömma Sverige och Norden. Det är lätt att attraheras av alla större internationella marknader med både gynnsam lagstiftning och många invånare. Vi har dock på årsbasis nästan lika mycket sol i Sverige som i t.ex. norra Tyskland, även om vi i större utsträckning får vår dos under sommarmånaderna. Med vår systemlösning kan vi detta till trots på årsbasis och utan subventioner ta tillvara på vår Skandinaviska sol och få en mycket konkurrenskraftig återbetalningskalkyl för en kund.

För SolTech Flex är Skandinavien i högsta grad mycket intressant. Bara i Sverige har vi över 600,000 sommarstugor/fritidshus. Majoriteten av dessa använder i dag underhållsvärme och kan med SolTech Flex spara tusentalskronor årligen, med en återbetalningstid på några få år som följd.        


Kan du summera det som var positivt och negativt under fjolåret?

Frederic Telander: Positivt var många nya och bra dialoger med större potentiella kunder i Sverige och i Spanien. Flertalet nya patent som godkändes och ytterligare en kommun (Nacka) tillkom som kund. Vi såg också ett stort internationellt intresse (ett femtiotal länder) och fick mycket positiv kundrespons på SolTech Flex från både användare och i olika former av kundundersökningar.

Negativt var att flertalet affärer, som vi hade räknat med att genomföra, sköts på framtiden tillföljd av det osäkra ekonomiska klimatet. Den långa och hårda vintern resulterade också i att vissa projekt senarelades.   


Ni har klart ambitiösa målsättningar för de kommande fem åren avseende tillväxt och lönsamhet. Kan du beskriva dessa?

Frederic Telander: Vår tillväxtplan, oaktat marknad, bygger främst på att vi levererar material till olika former av samarbetspartners, allt från tillverkare av småhus till agenter/distributörer, byggbolag och tillverkare av byggnadsmaterial. Genom att i hög grad undvika montage, kan vi växa snabbare och oberoende av ett kontinuerligt tillskott av personal. Samtidigt har vi successivt breddat vårt erbjudande till att innehålla kompletta energisystemlösningar där vår solenergilösning ingår som en komponent, vilket i sig ökar värdet på varje affär samtidigt som vi når fler kundgrupper med vårt erbjudande.

Icke att förglömma är SolTech Flex som är en snabbrörlig konsumentprodukt för självmontage. Försäljning är planerad att ske främst genom bygg och fackhandel med stöd av SolTechs egen webshop och direktförsäljning. Kommunikationen skall främst ske via TV men även via internet, telemarketing och tryckt media. En konsument/marknadsundersökning har genomförts som styrker såväl produktens prissättning som prognostiserade försäljningsvolymer.            

Målet för bolagets verksamhet är att bygga upp ett större företag inom energisektorn moget för en introduktion på Stockholmsbörsen. Bolaget skall inom 5 år ha uppnått en omsättning som överstiger 300 Mkr med en stabil och uthållig lönsamhet i storleksordningen 15-20 % efter skatt och med en tillväxt om cirka 20 % per år.


För 2012 är målsättningen att nå break-even. Vad blir mest avgörande för att nå dit?

Frederic Telander: Vi behöver göra avslut på cirka 15 % av de affärer vi har i ”pipeline” för att nå liggande plan för SolTech system. För SolTech Flex är vår nyligen lanserade telemarketing kampanj viktig. Vi söker aktivt upp sommarstugeägare och erbjuder dem att prova SolTech Flex GRATIS i 60 dagar genom ett testavtal som därefter per automatik övergår till ett köpeavtal. Kika gärna på; http://soltechenergy.se/gratis-underhallsvarme/Intresset har hittills varit mycket bra och vi har goda förhoppningar om att nå plan både för SolTech System och för SolTech Flex.  


Företagsförvärv finns också på er agenda. Vad letar ni efter och hur aktuellt är det?

Frederic Telander: Vi söker i första hand företag inom närliggande branscher, vars produkter passar väl tillsammans med SolTechs och kan erbjudas tillsammans med dessa eller separat. För stunden är det inte aktuellt med något förvärv, men vi håller ständigt utkik efter passande bolag.


Hur ser det ut med listbytet av SolTechs aktie?

Frederic Telander: Förutsatt en gynnsam finansmarknad och försäljningsmässig tillväxt, är det vår målsättning att notera SolTechs aktier på First North eller motsvarande aktielista under 2012, för att öka likviditeten i handeln och därmed också intresset att investera i SolTechs aktier.   

/ Henrik Alveskog