"Så här växer vi vidare"

Q, Tillväxten under Q1 har fortsatt att vara mycket stark på 33 procent. Ni skriver i Q1 rapporten att ni inte ser några tydliga tecken på nedgång. Vad är det som gör att ECM marknaden klarar sig så pass bra?

Christian Sundin: Lagkrav och effektivitetsvinster. Cirka 60% av vår försäljning sker gentemot offentlig sektor men inte heller för vår försäljning gentemot privat sektor kan vi ännu se några tydliga tecken på avtagande efterfrågan.

Q, Rörelsemarginalen har minskat från 31,9 procent i Q1 2008 till 22 procent i Q1 2009. Detta beror på de lägre marginalerna som platina produkten bidrar med, kan du kommentera på hur du ser på nettomarginalen framöver.

Christian Sundin: Vi ger inga prognoser eller indikationer om lönsamhet framöver. Jag vill inte göra kopplingen mellan Platina och lägre marginaler. Verksamheten vi förvärvade förra hösten är nu en integrerad del av FormPipe och det är inte meningsfyllt att mäta den unika produkten Platina eftersom personalen (dvs merparten av kostnadsmassan) används över hela produktlinjen. Att marginalen går ner jämfört med Q1-2008 är snarare kopplat till vår investering i att stärka vårt partnernätverk.

Q, I den förra intervjun vi gjorde med er pratade du om att ni skulle justera prisbilden på Platina, då den historiskt varit för låg, har den justeringen genomförts?

Christian Sundin: Den görs gradvis och vi ser över prisbilden för hela vår produktsvit inför de nya ramavtalsupphandlingarna. Vi försöker åstadkomma en flexibilitet i prislistan som gör det möjligt för våra kunder att komma igång med våra produkter till en rimligt låg instegströskel för att sedan utöka sin investering med ytterligare processer när det blir tydligt för dem hur stor effektivitetshöjning våra produkter åstadkommer.

Q, Det har nu gått cirka sju månader sedan ni tog över EBI Systems, om ni tittar tillbaka blev förvärvet ungefär som ni har tänkt er?

Christian Sundin: Ja, vi är mycket nöjda med förvärvet. I produkten och partnernätverket återfinns uppenbara styrkor men även att integrationen av verksamheten gått bra är glädjande.

Q, Ni jobbar allt närmare med ert partnernätverk och strategin är att fortsätta med det, varför har ni lagt en sådan strategi?

Christian Sundin: Kombinationen av utvidgat erbjudande, större leveranskapacitet, högre skalbarhet och tillväxtmöjligheter gör detta till rätt strategi för oss som produktbolag.

Q, Det kommer att ske en ny Verva upphandling inom 12 månader som nu hålls av Kammarkollegiet vad kommer det att innebära för förändringar och på vilket sätt kommer det att påverka er?

Christian Sundin: Det är lite för tidigt att veta ännu. Vi har under de senaste åren varit topprankade inom ett antal områden avseende ECM inom ramavtalen. Vi har tagit del av Kammarkollegiets förstudie för de nya avtalen och vi bedömer våra möjligheter som mycket goda att även framöver vara högt rankade.

Q, Var är det ni söker hos nya partners?

Christian Sundin: Vi har till stor del redan de partners vi vill ha, vi arbetar främst med att fördjupa kunskapen om våra produkter hos befintliga partner. För att vi ska addera ytterligare partner krävs att denne partner erbjuder en kompetens som vårt partnernätverk idag inte erbjuder, exempelvis stark etablering, verksamhetskunskap och potentiella affärsmöjligheter inom nya sektorer eller marknader. Detta skulle exempelvis kunna vara partners som kan skapa affärer inom byggindustrin, bank & finans, biotech osv. Nya partners som satsar på offentlig sektor är inte lika intressant då vi redan är starka där idag.

Q, Vad anser du är den största utmaningen med att få till ett lyckat partnersamarbete?

Christian Sundin: Att våga vara konsekvent och aktivt ge affärer till partner trots att det kortsiktigt eventuellt skulle vara mer lönsamt att sälja direkt. Om man avviker från strategin tappar partnernätverket snabbt tilltron till produktbolaget.

Q, Vilka målsättningar hoppas du kunna uppnå innan året är slut?

Christian Sundin: Det finns många saker vi vill åstadkomma i år men överlag är jag nöjd om vi kan fortsätta leverera tillväxt och lönsamhet som vi gjort hittills trots lågkonjunkturen.