”Mycket kommer att hända 2010”

Q, Artimplant har tagit för vana att kommunicera ut ett antal mål för det kommande året. Det är bra. Det visar att ni vill, att ni vågar och att ni kan, det senare under förutsättning att ni i huvudsak uppfyller målen. Som det nu ser ut verkar ni nå målen för 2009. Stämmer det? Har ni på några punkter överträffat dem?

Hans Rosén: Målsättningen enligt vår kvartalsrapportering ligger fast. Artimplant har en mycket ambitiös utvecklingsplan och det ligger i sakens natur att vi i enskilda projekt levererar utöver vad som är planlagt.


Q, Sedan Artimplant gick till börsen har vi kunnat se att ni försökt er på många olika applikationer för ert material, Artelon®. De senast tillkomna är artros i ryggraden och trasiga korsband hos hundar. Orkar ni med att testa så många applikationer? Vore det inte bättre att fokusera på ett par och föra dem till marknaden? Vad har ni för planer?

Hans Rosén: En väsentlig del av Artimplants strategi är att utveckla nya produkter där det finns stor ekonomisk potential och synergi med existerande produkter. Vi har lång klinisk erfarenhet av Artelon® i olika behandlingskoncept vilket ger unika förutsättningar och inträdelsebiljett till nya stora indikationsområden. Arbetet sker mycket resurseffektivt där varje tidigarelagd studiedag är lika mycket vunnen tid i kommersialiseringsfasen. Bolagets bedömning är vi har en bra struktur i våra investeringar på kort och lång sikt.


Q, Huvuddelen av era intäkter kommer från Nordamerika. Dollarn har försvagats. Har ni haft någon möjlighet att kompensera för detta genom prishöjningar? Hur ser ni på den framtida geografiska fördelningen av intäkterna?

Hans Rosén: Vi höjer våra marginaler genom en ökad andel egenförsäljning. USA fortsätter att stå för lejonparten av Bolagets försäljningstillväxt. Det är där vi kan tjäna mest pengar.


Q, Ni har sagt att man opererar 300.000 hundar för trasiga korsband per år i USA. BioMedtrix förväntas sälja 10.000 Artelon® CCL implantat när kliniska data är publicerade. Detta låter oerhört lovande. I senaste delårsrapporten ges knapphändig information om framstegen. Har detta redan kört fast? När tror du information finns om utvecklingen i USA?

Hans Rosén: Veterinärortopedi med korsbandsskadade hundar är mycket spännande. Vi har grönt ljus i projektet. Pilotdata från Sverige och USA presenterades i samband American College of Veterinary Surgeons, ACVS, årsmöte i oktober. Vi planerar för att samtliga hundar i USA-studien har opererats före slutet av 2010.


Q, Marknadsmässigt har ni ändrat er ansats ett par gånger. Det senaste är att ni återtagit kontrollen över de viktigaste produkterna, visa av skadan, istället för att helt förlita er på partners. De applikationer ni utvecklar pekar emellertid åt helt olika användningsområden, som ni knappast orkar med att kontrollera själva. Hur kommer ni att sälja produkterna framöver?

Hans Rosén: Försäljning i egen regi och licensiering går hand i hand. Nya produkter skall vara färdiga att lansera innan de ska säljas av tredje part. Det innebär att klinisk dokumentation och annan säljstödjande information ska finnas framme när licenstagare alternativt distributörer ska sälja våra produkter. Artimplant kommer även fortsättningsvis att vara med och sälja produkter på marknaden.


Q, Flera kliniska studier, där Artelonprodukter används i olika applikationer, pågår. Vilka data kommer fram under 2010?

Hans Rosén: Vi planerar för flera publikationer på Artelon® CMC Spacer och därtill Artelon® MTP Spacer. För Artelon® Tissue Reinforcement pågår biomekanikstudier och vi kommer att slutföra den första USA-studien på förstärkning av rotatorkuff under Q4 2010. Studien på Brånemarkkliniken med Artelon® Cosmetic har slutförts under 2009 och arbetet med publikationen har påbörjats.

Q, Ni hade länge en för stor kostym vad gäller lokaler och kostnader. Den har ni nu anpassat genom omfattande besparingar. För att Artimplant ska bli ett framgångsrikt företag måste försäljningen öka flerfalt. Kan ni öka produktionen med en faktor tre utan stora investeringar?

Hans Rosén: Ja och väsentligt mer därtill.


Q, Ett av målen för 2009 var att dubbla försäljningsintäkterna. Det verkar klart ligga inom räckhåll. En effekt har varit att bruttomarginalen ökat med nästan 30 %-enheter till 85%. Effekten på rörelseresultatet har emellertid varit klart blygsammare, då försäljningskostnaderna ökat. Om försäljningen skulle dubblas igen 2010, vilket kanske är optimistiskt men inte orimligt, borde vi väl se en kraftigt positiv effekt på resultatet? Eller kommer ni då att öka kostnaderna igen?

Hans Rosén: Utöver återkomst av föräldraledig personal planerar vi ingen utökning av vår organisation. Med ökad försäljning i USA kommer försäljningskostnaderna att öka i absoluta tal. Det beror på att vi säljer genom kommissionärer i USA, vars ersättning står i relation till hur mycket de säljer.  


Q, Aktien har haft en svag utveckling den senaste månaden. Ser du någon koppling mellan detta och vad som hänt i företaget? Har du någon förklaring? Månaderna dessförinnan gick den bra.

Hans Rosén: Artimplant har som policy att inte kommentera kursutvecklingen i bolagets aktie.


Q, Du har flera gånger sagt att du har styrelsens uppdrag att nå break-even med nuvarande resurser. I praktiken skulle detta innebära att ni ska nå lönsamhet utan att behöva göra ännu en nyemission. Håller detta fortfarande?

Hans Rosén: Det är vår plan.


Q, 2009 verkar i stort ha fallit på plats som planerat. Vågar du redan nu säga något om förhoppningarna inför 2010?

Hans Rosén: Ja, det blir ett spännande år då vi äntligen kan börja dra nytta av de studier vi har planlagt och genomfört sedan flera år tillbaka. Det är viktig säljstödjande dokumentation till våra säljkanaler. Låt mig återkomma när vi presenterar bokslutskommuniké den 11 februari 2010.